这个职业，需要会花钱的人
发布时间：2022-03-27 13:43:50来源：LinkedIn
Hi，各位LinkedIn的读者朋友们，周末好！
职场千百行，行行有门道。
你还在好奇一个职业是否赚钱？职业路径什么样？有什么价值？最近，我们与领英行家进行了连发式问答，10个问题帮你还原一个职业真实现状。
今天，我们邀请到了“热销10万册的畅销书作家，采购圈里最会谈判，职场圈里最会沟通”的卢山老师。
一起来看看他对“采购”这个工作有哪些直击灵魂的现实思考。
开始之前，我们先来听听卢山老师关于采购的基本看法：
什么是采购？这个问题三言两语还真不好说清楚。
换个思路，采购界有著名的“灵魂三问”：
为什么是这个规格？为什么是这个价格？为什么是这个供应商？所以你看，采购的工作就是根据合理的采购需求，选择合适的供应商，然后以合规的价格买回来。
一个采购晋升路径的小tips
所以，“合理”、“合适”、“合规”就是采购工作的真谛了！
另外，采购工作的重要价值之一是创造利润。因为采购节省的每一分钱都是利润。
所以，通用电气前CEO杰克.韦尔奇说：“一个公司里创造利润的部门只有两个‘一个是销售，一个是采购’。”
Q
A
in仔
领英编辑部
卢山
领英行家
领英in仔
用一句话精准介绍自己行业/职业，您会怎么说？
采购，天天剁手却是公司里最懂得省钱的狠角色。
拔高一点儿讲，我们天天都“挣扎”在完成“更快、更好、更便宜”这一看似相互矛盾，实则崇高伟大的任务中！
卢山老师
领英in仔
职业发展过程中的嗨点和槽点分别是哪个时刻？
嗨点时刻：我在GE医疗担任全球采购总监的时候，曾带过一个华人量近乎0%的「多元化团队」。
即便成员文化、国籍、时区、语言还有习惯都不同，大家依旧“攻城拔寨”完成了众多颇具挑战的项目，那时候我们也依旧保持着每年线下一聚的习惯。
槽点时刻：哪怕是我这个20年工龄老采购，听到“有钱还买不来东西？”这种对我职业角色误解的声音也会不舒服。
卢山老师
领英in仔
在您这一行，大概需要多少年可以达到财富自由？
以我自己的阅历看，更愿意将财富归纳为认知和技能，保守估计...一辈子吧！
卢山老师
领英in仔
如果财富自由，您还会做现在行业相关的工作吗？/除了钱，工作给您带来的最具价值的收获是什么？
会的。
有没有钱不重要，个人追求的工作价值对现在的我来说更重要。我内心中，当前首要目标就是协助行业的国产化推进。这个职业的社会价值总是被人忽视。
18年我们有一款进入医保的药品，目前惠及了数十万癌症中晚期患者。这就是我们采购人发挥“更好”、“更快”、“更便宜”价值的方式，让患者们更早更便宜地用上更有效的药物。
卢山老师
领英in仔
如果时光倒退至毕业那年，还会做出当时的职业选择吗？
会。采购不止是一门学科，甚至可以说是一门艺术。
想做好采购工作并不容易，你需要成为一个多面手：伙伴、顾问、专家、教练、培训师、守门员、监督员。
根据工作需要，准确运用自己的能力。啊，说完自己觉得做好采购都可以当演员了！
卢山老师
领英in仔
适合从事您行业的人应该具备的三个品质是什么？（会劝退什么样的人入行？）
第一、三观要正，采购历来是“高敏感”、“高危险”的职业，知道“有所为有所不为”是第一要务；
第二、不仅要低头拉车（战术），也要抬头看路（战略），还要仰望星空（认知）；
第三、较强的沟通表达能力和人际交往能力，这决定了你是解决问题，还是制造危机。
总的概括就是主动出击、适应环境、保持自我，这才是一个合格采购的必备要素。
卢山老师
领英in仔
面试时一定会问的一个问题是？
你是如何学习的？
只有不断学习，才能升级认知，与时俱进。否则，无论做什么职业，最后都会被时代抛弃。
不学习，不了解信息怎么做到更高效更省钱呢？
卢山老师
领英in仔
什么技能是您所在行业中“没有它一天都干不下去”的？
数据，数据，数据！采购必须要精通数据，让数据“开口说话”！数据是证明自己业务水平的第一利器！
卢山老师
领英in仔
您有职场贵人/职场导师吗？有什么故事？
有，但我觉得从他身上学到“书籍”更像我们的共同导师。
我的“导师”比较喜欢《论语》、《孙子兵法》一类的名著，同时也会向自己的团队介绍学习，在这其中就会经历一个了解、记录、归纳和总结的环节。想必大家会吐槽，但我们团队实践后，也凿实发现自己的文字、表达、沟通能力有所提升。
另外，他常挂在嘴边的四句话（管理十六字方针）对我来说也很有帮助：
【1】全局在握：从整体来看局部，了解每个细节；
【2】条理清晰：排好优先级次序更有利于工作；
【3】重点突出：务必把最重要的事（老板最关注的事）放在你的“雷达”上，在保证质量的同时兼顾完成效率。
【4】弹好钢琴：做好守门员，别“漏球”。
卢山老师
领英in仔
您普通的工作日常一天是怎样的？
白天的模式8:30-18:30：不是在会上，就是在开会的路上；
晚上的模式（19:00-视情况而定）：处理邮件、审批单据、做PPT；
23点以后：写作、学习、看书。最近在看《与哲学家谈快乐》和《父母的语言》这两本书。
卢山老师
领英in仔
可以看一下您的办公桌么？
卢山老师
桌上这两个箴言摆件跟随我四处“征战”。
一个是：大道至简，少说废话。一个是虚怀若谷，保持谦逊。
天天就这么看着它们，真管用！
卢山老师