扎根乡村，开启3亿农民新期待丨黑马说
发布时间：2022-03-24 22:47:41来源：黑马智库
2014年成立的乐村淘，是中国第一家服务3亿农民的农村电商平台。通过“线上+线下”销售模式，乐村淘帮助农户网上销售特色农产品，带动当地村民走上致富快车道。
凭借切合农村市场的独特商业模式，乐村淘仅仅用了两年时间，就以“黑马”之姿占据农村市场的大片江山。
它是如何做到的？
深耕农村市场，搭建双向需求平台。
一方面，乐村淘通过搭建商城，将上万家供应商，上百万种优质产品聚合在一起，将服务和金融直接输送到农村；另一方面，乐村淘将农村的农产品、劳动力输送到商城上，帮助农民在商城上进行商业对接，实现增产创收。
到目前为止，乐村淘在全国覆盖了25省，1035县，12万村，3亿农民，形成了一个闭合的“商流、物流、信息流、资金流”的循环系统。
本期《黑马说》对话乐村淘创始人赵士权，聆听创业感悟，把握商业脉搏。
以下为对话节选：
主持人：简单介绍一下您和现在的公司。
乐村淘创始人赵士权：我是乐村淘的创始人，乐村淘成立于2014年10月份，是一家定位农村，服务农民的农村电商平台，利用互联网技术和互联网思维解决农村的两大痛点“买难”和“卖难”。
到目前为止，乐村淘在全国覆盖了25省，1035县，12万村，3亿农民。目前乐村淘是国家级电子商务示范企业，国家级高新技术企业，也是农业部的信息化示范基地。乐村淘也是独角兽企业，到目前为止拿了四轮股权融资，是中国农村电商的领军企业。
主持人：为什么要创立乐村淘？
乐村淘创始人赵士权：2014年春节回家过年，走亲戚。到农村小卖店买礼物，买康师傅方便面、农夫山泉发现都是假的。我感觉农村老百姓花了钱买不着好东西，农村小卖店有很多东西不是过期的就是假冒伪劣产品。同时农村有很多农产品卖不出去，村里有很多好东西卖不出去。
当时就想如何利用互联网思维和技术解决农村的“买难”和“卖难”，因为我是生在农村长在农村，地地道道农民的儿子。四个姐姐三个哥哥兄妹八人，特别小时候家里特别穷，连吃饭都吃不饱。所以说对农村有种独特的情感，希望农民能过上好日子。
于是我们做了乐村淘，全心全意为农民服务，这就是我们的使命和愿景。希望通过乐村淘，帮助更多的农民增产创收，过上好日子，过上幸福生活，这是我们创业的初心和梦想。
主持人：创业过程遇到最大的阻碍是什么？
乐村淘创始人赵士权：在创业当中，我认为最大的阻碍是创始人的认知边界。我认为认知非常重要，比如认知的问题可能做出一些错误的选择，错误的选择会造成决策的错误。如果决策错误的话，可能会犯很多的错误，带来很大的成本和损失。如何能突破创始人的认知边界，我认为这非常重要，需要不断地反思，不断地总结，才能提升和突破认知的边界。
主持人：想过放弃吗？
乐村淘创始人赵士权：其实在开始创业的时候，我们遇到了很多困难和瓶颈。团队的能力问题，还有老百姓对互联网的认知问题，创业期间特别难，我们从山西起的步，没有农村电商的氛围，那时候感觉到举步维艰。但是一直在咬牙坚持，我说再坚持下，再努力下，因为这个使命确实很大。毕竟当时做农村电商平台的企业特别少，农村一定需要改变，我希望我们是改变农村的先驱者，真正能把这个市场做起来。这个事业我认为是值得我们花一生的心血去打造，去谱写，所以一直在坚持。
主持人：如果有机会再做一次选择，您还会选择创业吗？
乐村淘创始人赵士权：一定会的，因为创业给我带来了幸福。同时，创业能帮助更多的人改变生活，特别是我们农村电商真正地改变更多的贫困人过上好日子。对我个人来说虽然很辛苦，但是我感觉到内心足够的快乐和幸福。
主持人：您创业的高光时刻是什么时候？
乐村淘创始人赵士权：在创业当中我认为最大的成就是2021年2月25日，在人民大会堂习总书记亲自给我个人颁了“全国脱贫先进个人”。这个成就对我来说，我认为是至高的荣誉，因为这次是载入史册的。也是国家领导人还有社会对乐村淘的认可，对我们创业者的最大认可。我认为当时小时候连饭都吃不饱，从来没想到在人民大会堂得到习总书记亲自颁奖，这种荣誉对我来说是至高无上的。代表了乐村淘在社会做的事情，也对乐村淘整个团队的鞭策和激励。我代表全国乐村淘所有人会更加努力，倍加珍惜这份荣誉，把乐村淘做得更好。让更多的老百姓增产创收，全心去为农民服务。
主持人：加入黑马，最大的变化是什么？
乐村淘创始人赵士权：我认为最大的变化是自己的承受能力和包容能力更加强大，以前可能遇到一点小事，这坎儿自己可能要过很长时间。现在不管遇到多大的困难和挫折，都是积极地面对，积极地解决，所以说我认为这种能力让我在创业当中虽然很辛苦，但感觉到很幸福。
主持人：最大的收获是什么？
乐村淘创始人赵士权：我的最大收获是学到了黑马的精神，精神就是“坚持，坚持，再坚持”。在创业路上没有一帆风顺的，会遇到各种各样的困难和瓶颈，需要坚持这种精神才能走到成功的彼岸。成功和失败其实就差那一步，就是坚持。再坚持一点，再努力一点。
主持人：在黑马，给您留下印象最深刻的人或事是什么？
乐村淘创始人赵士权：在2016年我们上融资课的时候，对融资没有概念，不会写BP，也不会写商业计划书。但在黑马学会了写BP，学会了写商业计划书。同时在课堂上我们拿到了5000万融资。到目前为止，我们一共拿了四轮的股权融资，对我们企业来说，我认为是非常重要的一件事。我们解决了资本问题，解决了企业融资难、融资贵的问题。
主持人：未来就个人而言，最想做的一件事是什么？
乐村淘创始人赵士权：我认为乐村淘的提升空间非常大，特别是农村电商。我们全力以赴，把这件事做好，这是我们一辈子追求的事情。让老百姓过上好日子，达到共同富裕，和城市人一样享受到互联网带来的快乐和便利。
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