整家定制“打擂台” 索菲亚欲以橱柜撬动市场？

发布时间：2022-02-28 22:27:14来源：中经城事

“索菲亚此次发布整家橱柜并非心血来潮，更非从零起步。”近日，索菲亚家居股份有限公司（002572.SZ，以下简称“索菲亚”）副总裁杨鑫在索菲亚橱柜上市发布会上如是说道。

继2021年12月发布整家定制战略后，索菲亚在近日的发布会上进一步提出“整家橱柜”这一全新概念，并发布四款整家套餐。

《中国经营报》记者梳理资料时注意到，在整家橱柜发布前，索菲亚旗下的司米定制家居以橱柜为拳头产品，在2019年～2020年分别取得营业收入8.79亿元、12.11亿元。2021年上半年，橱柜及其配件也为索菲亚贡献营业收入5.62亿元，同比增长121.06%。

在拥有司米品牌橱柜的前提下，索菲亚为什么发布同品牌橱柜？杨鑫给出了两方面原因：首先是Z世代引领的厨餐生活变革引发厨餐定制需求升级，橱柜行业亟须用整家定制的视角重新审视和定义厨餐空间。其次，从落地深化整家定制战略的层面，橱柜是整家消费的刚需，亦是索菲亚企业战略层面的必需。

记者注意到，在索菲亚2021年12月提出的整家定制体系中即包含了索菲亚品牌衣柜、橱柜、木门、墙板和地板，家具家品及家电为索菲亚战略携手的供应链品牌。在整合七大核心品类的同时，索菲亚还提出了“一体化研发、一体化设计、一体化搭配”的三位一体的整家定制体系。

彼时，索菲亚方面也透露，索菲亚整家定制战略，从最初的顶层设计到后续的深化落地，都将围绕全空间、全链路、全大牌的思路展开。随着整家定制战略的发布，索菲亚将从一个“专注柜类定制”的制造型企业，蜕变为一个“以设计为灵魂，以渠道和供应链为支撑，以终端服务为抓手”的平台型与生态型企业。

从整家定制战略发布，到近期上市整家橱柜，其背后不仅受消费需求、企业战略等因素驱使，也将为索菲亚的橱柜产品经营带来微妙变化。

在2019年年报中，索菲亚方面曾提到：“截至2019年12月31日，司米橱柜拥有经销商833家（其中80%以上是跟索菲亚重叠的经销商）。”而杨鑫也在交流中透露：“部分融合店基本上要改为索菲亚，比如说有索菲亚店之前放了司米橱柜，慢慢都要做自己的专卖。”

从行业背景来看，2021年以来，定制家居企业纷纷“加码”整家定制、整装等一站式家居消费。其中，欧派家居、顾家家居等企业与索菲亚类似，在近段时间推出整家套餐，一时之间颇有“打擂台”的意味。

在杨鑫看来，伴随着消费需求升级快速崛起的整家定制新赛道，由于品类更多、交付更烦琐、系统更复杂，需要套餐化的销售模式来帮助消费者“简单决策、明白消费、放心选购”。

对比来看，定制家居企业推出的整家套餐，基本包含定制柜类、成品家具及软体家具等装修刚需产品，而索菲亚则在此基础上进一步将整家橱柜纳入套餐中。随着套餐内产品的增加，企业如何实现性价比？

据杨鑫透露，得益于索菲亚整家定制平台型的独特商业模式，依托全球规模化集采优势、B+B+B2C生态模式及一体化定制服务系统，索菲亚以生态模式跨越品类门槛。

具体到生产层面，根据2020年年报披露，索菲亚通过虚拟系统信息与物理系统的深度融合，其智能化工厂将销售前端到后端的整个生产流程全自动无缝贯穿，降低失误率，缩短每批板件的生产周期，实现高度灵活的个性化、数字化生产。

记者注意到，对于智能化工厂这一优势，索菲亚在2021年推出互联网子品牌米兰纳时亦有提及。

彼时，担任索菲亚执行总裁的王兵指出，米兰纳将共享索菲亚的工业化优势、数字化运营能力、产品设计和环保实力。“这意味着米兰纳的产品和服务可以零成本嫁接于索菲亚集团工业化的布局，在智能制造上零成本为品牌赋能，在产品设计上承接索菲亚的设计优势，并切入到索菲亚产品研发体系。”