出海亏损数千万后，上线国内却拿下畅销第11，这款游戏刷新了我的认知
发布时间：2022-01-14 07:08:04来源：手游那点事
中重度游戏的一种新兴获量方式。
今日，笔者在国区iOS畅销榜第11发现了一个全新的面孔——《圣魂纷争》，其开发者账号也是从未听说过的“海南游翼”。
这一下就勾起了我的兴趣。因为一般来说，iOS畅销榜第11这种前排位置都会比较固定，基本上都被国内几大厂商的知名产品瓜分完毕，极少能看到中小团队突围的身影。
《圣魂纷争》无疑就是那个例外。
实际体验下来，我也发现《圣魂纷争》是一款极其“反差”的产品。这种“反差感”体现在：在卡牌放置的大框架下，游戏内置了数个超休闲玩法，将“中重度产品”与“超休闲游戏”进行了融合。
虽然这听起来有些匪夷所思，但游戏的良好市场表现却验证了这套打法的合理性。那么，《圣魂纷争》到底是如何突围市场的？而它的成功又能带给我们哪些启示？
01
第一印象：这是“超休闲游戏”？
如果你从未接触过《圣魂纷争》这款产品，那么你的第一印象一定会觉得它是一款“超休闲游戏”。这主要是因为，这款产品的外表具备一定的“欺骗性”。
譬如说，游戏的icon与商店前几张的宣传图。它们所展现的都是，游戏中的超休闲玩法内容。
其玩法的内核，类似于小游戏“炮兵冲冲冲”。玩家通过左右滑动炮台，不断产出小人。而小人在经过特定的门户之后，会产生分裂，变成数倍的小人，从而与敌方小人进行对抗，最后占领敌方基地就算通关。
这套玩法易上手且十分魔性，再加上不同关卡的变化，很容易让用户沉迷其中。不仅如此，它的优势还体现在游戏的买量获取上。
在抖音上，《圣魂纷争》会着重向用户强调它是一款“超解压的小游戏”。然后在素材呈现方面，也以展现超休闲玩法为主，配合图文表现，旨在向玩家传递它的“休闲”“解压”的特点，从而勾起他们的游玩兴趣，进一步导流到游戏中。
以上的种种手段，归根结底都为了给玩家用户们营造出一个轻松、休闲并且解压的游戏形象。比起常规的美术素材呈现，它无疑更具吸引力，十分利于游戏的破圈传播。
因此，自《圣魂纷争》12月上线以来，游戏一直都处于iOS免费榜前40的前排位置，还曾登顶过榜首，目前仍处于第9位。
（《圣魂纷争》iOS免费榜单排名情况数据来源：七麦数据）
但如果《圣魂纷争》真的只是一款超休闲游戏产品的话，我们也没有报道的必要。事实上，当你逐渐深入游玩的时候，会发现超休闲只是它的外表，其内核是一款中重度的放置卡牌游戏。
(没想到吧这才是游戏本体)
02
深入体验：原来是放置卡牌！
我对于游戏印象的改变，要从超休闲游戏的第三关说起。正当我还沉浸在刚刚的超休闲玩法时，突然游戏页面一换，提示我该去拯救位面的英雄了。
这种感觉不亚于，当我在课上勤勤恳恳写着试卷的时候，突然冲进来一群黑衣人告诉我，你是被联合国选中的超级英雄，现在地球危在旦夕，我们需要你的拯救。
就是在满腔的疑惑与不解中，我才终于明白为什么这款游戏名叫《圣魂纷争》——因为它其实是一款主打“超级英雄”养成的放置卡牌产品。
在题材方面，《圣魂纷争》选择了与漫威类似，但又在国内市场相对少见的“超级英雄”设定。
在未来的科幻世界中，人类遇到了贝塔星人的入侵。但在科技与外星能力的帮助下，地球出现了各种各样的超级英雄，比如说可以控制寒冰的“冰封侠”、拥有科幻光环武器的“极光夜刃”，由野牛进化而成的“觉醒狂牛”等等，他们团结起来，一起对抗外敌。
在游戏的玩法方面，也是围绕“超级英雄”展开，其呈现形式为传统的卡牌对战。
在局外，玩家一共可以选择上阵六位英雄，然后根据角色定位分为前排和后排。不同的英雄角色拥有不同的技能特效，需要玩家组合成一套合理的阵容。在局内，英雄角色与敌方单位会根据速度的不同，先后释放技能进行对战。
简单直观地说，就是一套数值比拼的挂机闯关玩法。虽然玩法比较传统，但《圣魂纷争》的美术表现是一大亮点。
为了更好地契合“超级英雄”这个题材，游戏整体采用了“美漫”的风格设计，人物角色线条粗放且色彩丰富，再加上Live2D的表现形式，让游戏能够在前期便迅速抓住用户的眼球，给他们留下深刻的印象。
战斗画面上，《圣魂纷争》做足了动画特效，譬如说不同技能的炫光，作战地图的背景差异，BOSS全屏大招的特效等等。这些丰富的特效，使得游戏的传统战斗玩法也能带给玩家较强的正反馈，他们不会因为过于无聊而引发反感情绪。
最后值得一提的是，前文提到过的“超休闲玩法”。笔者在深入体验之后发现，它不仅是游戏在前期获量的一种手段，而且还能用于活跃游戏用户、增加粘性。
其中，最直观的做法就在于在超休闲玩法中加入了游戏资源的奖励机制。当玩家闯过一定的关数之后，就可以获得特定的游戏资源，包括用于英雄升级的金币、可以抽卡的钻石以及限定的英雄角色等等。
这无疑从另一种维度改善了用户的游戏体验感。因为在放置卡牌游戏中，“卡关”是一件比较常见的事情，这既是为游戏的商业化设计考虑，也是为了保证游戏内容不会过早地消耗完毕。
但这样会由此衍生出一个问题：卡关之后，玩家该怎么办？
一般来说，厂商会将其导流到游戏的其他外围玩法中，譬如说带肉鸽元素的爬塔，PVP的竞技场等等，可是这些玩法本质上还是基于游戏角色数值所展开的比拼，数值不够，还是会卡在某个地方，最终只能下线等待资源产出。
这种做法对于大部分因为买量素材所吸引的外围轻度用户而言，很容易便会流失了，再也不上游戏。
而《圣魂纷争》融合超休闲游戏的做法，就从根本上改变了用户等待资源产出时的无聊体验感。即使自己的英雄实力不够而导致卡关时，我可以通过游玩超休闲游戏，来不断积累资源，从而反馈到英雄的养成体系中，帮助我进一步地闯关。
这种与产品本身截然不同的游戏体验，带给了玩家足够的新鲜感与刺激感。再加上刻意设计的资源获取机制，进一步将“放置”与“超休闲”两种玩法联结在一起，从不同的维度丰富了玩家的游玩体验。
而这才是《圣魂纷争》得以突围市场的关键所在。
综合来看，《圣魂纷争》是一款市面上比较常见的放置卡牌游戏，虽然题材与美术风格上具备一定的区分度，但是缺乏创新的放置玩法，注定它的市场竞争力比较一般。
不过在内置了“超休闲游戏”之后，无论是获量能力，还是用户粘性，都得到了大幅度的加强，《圣魂纷争》也因此从一众游戏中脱颖而出，跻身畅销榜前列位置，成为了2022年的第一匹黑马。
03
成功背后：一套新兴且有效的获量形式
事实上，《圣魂纷争》并不是第一款内置“超休闲游戏”的产品。在海外市场上，例如《HeroWars》《Enovy》等游戏，都采取过类似的措施，市场的反响也不错。
（加入塔楼玩法的《HeroWars》）
但是，将这套模式在国内成功复刻，并以此突围市场，《圣魂纷争》无疑是第一位。
据网上公开的信息所知，该游戏由冰川网络研发，其目的是为了进一步拓展海外市场，从题材设定与美术表现上也可以验证这一点。
游戏于2020年12月在海外市场上线，当时名为《位面战争（X-HERO:IdleAvengers）》，最高进入过37个地区的iOS畅销榜前100，随后排名迅速下滑，如今在海外的畅销榜上已经找不到它的身影。
从冰川网络的公告上我们可以得知，在《位面战争》上线的半年期间，共计投入5184万用于营销推广，而最终游戏收入仅3328万，净亏损2000多万，而且这还没算上研发的成本。
出海失利的冰川网络，为了挽回成本，开始以《圣魂纷争》的名字转战国内市场。而这一次，它将游戏买量推广的重点，从原来“超级英雄”的题材美术，转变成了超休闲游戏展示，没想到大获成功。
《圣魂纷争》在国内上线一个星期之后，便登上了iOS免费榜第一的位置，在畅销榜上也保持在了TOP50的前排位置。
（《圣魂纷争》在iOS畅销榜单排名情况数据来源：七麦数据）
据SensorTower的数据显示，12月游戏在iOS端的流水达到了300万美金。如果按常规的iOS与安卓端1:2的计算方式，那么《圣魂纷争》的流水接近千万美金，折合人民币大约6000万。
显而易见的是，这款定位海外市场的游戏产品，最终凭借着内置“超休闲游戏”的模式，不仅在国内市场成功起死回生，而且还保持着不错的冲劲，实现了不俗的流水收入。
但也需要强调的是，《圣魂纷争》在这套模式的呈现上，还存在许多不足的地方。比如说“超休闲玩法”与游戏本体之间的割裂反差感，就很容易让用户产生被欺骗了的感觉，从而影响到游戏的品牌形象。
因此在我看来，《圣魂纷争》更多地是在代表一种品类进化的方向：中重度产品与超休闲玩法融合之后所产生的庞大潜力。
具体来说，这是一条被市场验证过的，新兴的获量形式，它或许会成为未来中重度游戏突围市场的新契机，特别是对于广大的中小厂商而言。
众所周知，如今中重度游戏的买量成本越来越高，面对大厂们高额营销投入的围剿，中小厂商的产品很难从中突围。所以在产品加入“超休闲游戏”，并且以此获量，无疑是一种更有效的方式。
一方面，它能让中小厂商避免了在买量素材上与大厂们“硬碰硬”地竞争，节省成本。另一方面，它又能帮助产品更好地沉淀用户，提高买量的用户转化率。
可以预料到的是，随着《圣魂纷争》的成功，未来肯定越来越多的厂商模仿这一套路打法。或许，以后能在畅销榜上看到更多中小团队突围的身影也不一定，而我们也会对此保持密切关注。
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