单款新游月流水超千万美元，北京竟然还藏着这支超1000人的团队！
发布时间：2021-12-09 07:44:23来源：手游那点事
观察今年下半年以来的国产游戏出海市场，点点互动（CenturyGames）的新游《菲菲大冒险》可以说是一匹黑马。
这款农场题材的模拟经营类手游，于9月份崭露头角。SensorTower数据显示，这款产品9月全球预估收入达600万美元，收入环比增长31.2%；紧接着在10月份，《菲菲大冒险》收入再度增长29.3%至1070万美元，位列出海收入榜第36名，一跃成为迄今收入最高的出海模拟经营手游。
尽管放在整个出海大盘中，现阶段《菲菲大冒险》的营收成绩算不上十分突出。但是从市场区域来看，能够在模拟经营类作为本土优势品类的欧美市场分得一杯羹，这款手游的市场潜力不容小觑。
令我更意外的是，比起近年来休闲游戏出海更关注的“三消+”，《菲菲大冒险》却在“纯模拟经营”上做出了新的尝试并获得初步成功，也向我们展示出休闲游戏出海新的可能性。
作为国内休闲手游出海厂商中的佼佼者，点点互动是如何挖掘到市场机会并成功打造出《菲菲大冒险》的？我们和点点互动的CEO陈琦聊了聊。
一、在2021年突围模拟经营类市场，《菲菲大冒险》做了哪些升级？
第一次看到《菲菲大冒险》的英文标题《FamilyFarmAdventure》时，我很容易联想到点点互动在10年前的第一款模拟经营类产品《FamilyFarm》。
事实证明我的猜想并没有错，陈琦告诉我《菲菲大冒险》在2020年立项，实际上就是点点互动“FamilyFarm”IP系列的新产品，如今这个IP已经过去了10年时间，并且有着超过1.5亿的用户基础。
那么，作为一款IP衍生新作，《菲菲大冒险》延续了“FamilyFarm”世界的哪些内容，又配合当下手游市场做了哪些迭代？
跟“FamilyFarm”系列产品一样，我们在《菲菲大冒险》中会拥有一座小岛作为自己的家园。通过常规的模拟经营玩法，玩家可以把小岛建设为可以生产各式材料的农场。
但与其他同类产品不同的是，《菲菲大冒险》的模拟经营玩法生产出来的材料，并不完全服务于游戏的经济或者建造系统，而是服务于游戏的另一核心玩法“Adventure”。
在剧情设定上，由于岛上资源匮乏，玩家需要到其他小岛上冒险，并收集特殊的材料。但是到达新的岛屿后并不能随意走动，因为岛上的野草、岩石等障碍会阻挡玩家的前进，需要消耗体力清除障碍——也就是游戏的清图玩法。
体力在消耗后，玩家自然会选择下线，等待体力恢复后再上线推图。短操作时间，高上线频次，这是大多数同类型游戏在中后期的常态，也是维系玩家对游戏粘性与新鲜感的良方。
但是点点互动在体力系统上做出了更能提高用户粘性的设计。他们为玩家提供了一种快速恢复体力的机制，只要以分钟为单位的等待时间以及一些游戏中容易获得的材料，玩家就可以获得一次免费的补充体力的机会。
在多种体力补充渠道的支持下，《菲菲大冒险》前中期的清图体验非常顺畅。这种做法可以让玩家在游戏前期保持较高的游戏登录频率，有效提高了玩家对游戏的黏性。
这种留存设计思路，实际上也是点点互动一直以来的研发策略之一。陈琦表示，游戏最核心的是留存，点点互动的所有思路都是要按照“留存为先”来做前期的标准，在他看来好的休闲游戏前期应该达到50%以上的次留。
为了丰富玩家的游戏体验，点点互动还在游戏中加入一些休闲小游戏玩法，比如“合成消除”，而这个小玩法也是玩家获取体力和资源的方式之一。陈琦谈到，休闲品类的“玩法融合”是一个大趋势，因此在《菲菲大冒险》上，他们会把玩家喜欢的一些小游戏尝试放在活动玩法中，以丰富玩家的游戏体验。
除了玩法上做更多细节迭代和尝试，《菲菲大冒险》的另一大亮点在于“叙事”。与很多欧美本土的“农场冒险”手游相似，《菲菲大冒险》的故事也围绕着主角的冒险展开，但不同之处在于，与“冒险”同时推进的还有主角“振兴农场”的故事，这也给予玩家更强的目标感。
陈琦表示，在游戏的开发过程中，有些剧情策划会发现自己构思的故事很容易被交互打断，其实这正是游戏剧情的高光之处——让玩家去做最重要的事，让玩家推动故事的发展，这也是《菲菲大冒险》剧情设计的基本原则。
因此我们也看到，《菲菲大冒险》的清图玩法与主线剧情是牢牢绑定的。主角为了让花祭活动顺利举办，需要到不同的地图收集关键物品和做任务，剧情也成为了玩家推图的动力之一。
另一方面，在陈琦看来，和其他的剧情载体，例如小说、漫画、电影电视等相比，游戏是个既强调视觉体验，又强调交互体验的载体。
因此在故事的表达上，《菲菲大冒险》也增加了很多细节，比如以对话框形式推进故事的过程中，角色的表情会随之变化。
还采用了格子漫画等形式，进一步丰富玩家的叙事体验。
玩家的反应也证明了《菲菲大冒险》在叙事上的成功。在游戏的AppStore和GooglePlay评论区、以及一些游戏社区平台，除了玩法，“剧情”也是游戏得到众多玩家好评的原因之一。
整体而言，无论是玩法还是故事，《菲菲大冒险》虽然没有完全跳出原有的农场模拟经营类大框架，但在细节刻画和表现形式上，已经做出综合体验非常不错的“微创新”。
二、成熟的宣发+用户运营，是《菲菲大冒险》长线发展的关键
众所周知，模拟经营类是欧美市场的传统优势品类，其他市场的厂商要突围并不容易。除了产品本身做出了差异化，《菲菲大冒险》在宣发和用户运营上，也展现出点点互动对于欧美市场用户的深度洞察。
首先在买量投放上，《菲菲大冒险》自9月份开始发力，这也与游戏9月份开始流水增长速度变快相对应。
DataEye—ADX显示，《菲菲大冒险》在9月份进行了自上线以来最大规模的连续投放。在9月前，游戏多数时间的日投放素材数未超过100。而在9月的每一天，本作的日投放素材数都超过了100，甚至连续数天投放数高于400。
在投放地区的选择上，《菲菲大冒险》9月份在美国市场投放的素材量占总比超50%，在德、法、日等市场投放的素材量占比则为20%。
在素材内容展示上，除了游戏玩法和剧情的展示，《菲菲大冒险》还结合了人们日常生活会遇到的内容，比如减肥健身、主妇日常等等，并且融入时下流行的“帮助逆袭”的玩法互动。
素材视频
有量、有效的投放只是《菲菲大冒险》成功突围的其中一个要素。稳定的、高质量的长线内容运营，才是游戏能够持续口碑发酵的基础。陈琦告诉我们，模拟经营类其实是一个很大的品类，有着广阔的用户群，点点互动也希望通过自身丰富的内容积累，为玩家带来更好的游戏体验。
在游戏内，开发团队几乎每两周就会更新一个新的岛屿供玩家体验，同时他们还在每个月内举办起码一次限时大型活动以及数个小型活动，玩家可以在限时开放的活动地图上进行清图获取奖励。
在游戏外，运营团队在FaceBook上开展了非常积极的运营，每个月数次的问答有奖活动、写给新玩家的游戏攻略、对玩家意见的及时反馈，这些内容填满了《菲菲大冒险》的FaceBook页面。
当然，《菲菲大冒险》惊人的内容更新速度，也难免会让人担忧游戏储备的内容是否存在被过快消耗的风险。关于这点，陈琦表示他们在长线运营上有着足够的内容能力，“我们一直就是以长线运营作为游戏发行思路，点点互动第一款农场游戏《庄园物语》已经做了10年，但依然能做到每周更新。”
三、2021年推出4款新游，点点互动或将迎来“产品爆发年”
自2010年成立以来，点点互动在游戏市场已经走过10个年头。其代表性产品《庄园物语》在2013年推出，至今仍然保持着稳定的运营更新。
但是在这些“老产品”之外，点点互动近年却少有亮眼新作出现，因此在游戏市场的存在感也淡化了不少。实际上如果观察点点互动近几年的产品上线和测试情况，则可以发现，这家游戏厂商一直致力深耕休闲游戏品类，并且在放置、三消等多个细分玩法上做了很多尝试。
据陈琦透露，目前点点互动团队超一千人，并且内部为工作室架构。在产品研发思路上，点点互动以“数据驱动”为主，在保证基础品质在线的前提下，团队快速产出游戏原型和可测试版本，不断通过线上测试去迭代产品，验证创意的可行性。
比如在去年8月份，点点互动就推出了休闲放置类游戏《IdleCourierTycoon》(中文名《我快递送得贼快》），一度冲上了美国iOS游戏免费榜TOP6。虽然游戏后续出现自然性下滑，但仍能体现出点点互动在“轻度化”游戏方面的想法和积累。
此外陈琦还提到，去年3月份上线的休闲放置游戏《IdleMafia》，也在今年实现收入大幅增长；5月在Roblox平台上线的模拟类游戏《Livetopia》，快速取得最高日活跃用户500万的成绩，6个月时间已经有4000万月访问用户和10亿次访问，成为Roblox平台的现象级产品。
而根据AppAnnie的数据显示，除了《菲菲大冒险》，点点互动今年目前在iOS端还陆续上线了《BingoAloha-Bingogamesstory》《ValorLegends:Eternity》等新作，涵盖了休闲、博弈、放置类等等。从游戏上线地区和成绩来看，这些产品目前还处于测试调优阶段。
总的来说，《菲菲大冒险》为今年的点点互动开了个好头。在做出目前收入最高的出海模拟经营手游之后，今年我们或许还会看到更多点点互动的新游在全球市场崭露头角。
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