重回内环内，招商凭什么
发布时间：2021-11-11 10:54:55来源：真叫卢俊
现在看豪宅项目好像有个固定逻辑绕不出去了
地段有多好，空间尺度有多大，室内如何奢华，进口品牌用几件套...
这似乎很正确，但还不够
今天要和大家聊的这个盘，位于黄金地段，也是上海内环内的热门项目：招商外滩玺
这一次招商的产品，实地看过让我感觉更扎实
同时感受到，今年招商开始从产品更软性的地方发力了，而且是颗粒度很细很细的那种发力
这样的态度也传递出一个品质项目该有的真诚：不是我花了多少钱，用了什么品牌
而是除此之外，我还能为客户未来居住在这里二三十年的真实生活场景：多做点什么，多创造点什么
01
这次招商外滩玺的产品，给我最大的感受就是扎实
是实实在在为用户考虑，然后真的舍得投入成本，每个环节都高标准落地的那种扎实
首先，127平不算是一个非常大面积的户型，但大侧厅+飘窗台+厨房一体化的设计，让整体空间使用率非常突出
整个过道都是和客厅交融的使用面积，户型几乎没有被浪费掉一平米，也给客户带来了更好的体验感
这里完全能成为一个家庭社交中心，可以想像未来会是一个创造很多欢声笑语的空间
看得出为了更好呈现和交付这个公共空间，招商这次是花了很大力气来打造的
首先从地面开始，仔细看你会发现不太一样的地方
地砖通过密缝拼接的方式，紧密粘连成为一体
且每一块有特殊纹路的仿石砖材料，需要按照特定的位置，经过人工非常精密的拼接
才能形成如此自然的花纹流线
从而让整个空间的流动感，从客厅一直延伸到厨房
除此之外，在和设计师反复沟通后，招商为厨房选择了四面都可以移动的玻璃门，并巧妙地将滑轨设计在上方
这样做有几个好处，一个是不容易吃灰，二个还比较安全，三个便于清洁
最重要的是，能够让厨房、餐厅和客厅能够有完整空间的感觉，没有被切割
因此这个127平户型LDK的设计，在最终落地的时候能呈现出通透和一体化的最好效果
客厅是这样完整性和整体通透的感觉
第二个做了重投入的地方：电视背景墙
招商选择的高规格岩板，比一般背景墙材料更为轻薄，折损率比较高，施工难度会是一般工艺的好几倍
即便是放大到这种程度来看，也很难看到拼缝存在
让客户触摸上去是温润的感觉，颜色呈现哑光的质地，背景墙也不容易被手印弄脏
要知道，这些东西都是最费钱最费人工时间的环节了，招商的投入可以说全都是实打实的
包括整体的收纳空间，更是做到立体空间的最大利用
从进门入口开始，乍看是一个品质感十足的玄关，其实收纳空间完全隐藏起来
一打开玄关柜，满满的四个收纳的功能区：首先是全身镜，还有层板储物袋，可以放小饰品、包包、钥匙等各种小物件
鞋柜分各种高低尺寸，可以摆放不同长短和大小的鞋子、衣服、雨伞等，同时还可以塞下一个行李箱
在最右侧的黑色不锈钢壁龛，人性化地做了灯光，方便放取物件
厨房也是如此
U型大开间的厨房设计布局，让整个空间更为开阔
隐藏在背后的各种收纳空间一应俱全，打开柜子是拉伸式的转角拉篮
厨房的调味料收纳抽屉就有三层，另一边是嵌入式冰箱，让空间更加通透一体
不管是平面还是立体，角角落落全都被充分利用起来
大家看主卧卫生间镜柜的长度，通常只会做到台盆的位置
招商则是做了足足有1.7米的一整面镜柜
镜柜打开的背后，是一整面的卫生间收纳体系，同时做了防雾功能
对开发商来说，看似只是多做了那么一点，其实背后是更大的精力和成本上的投入
对于室内装修厨电品牌的重视程度，招商也依旧保持该有的高水准
室内标配的三大件：大金中央空调、松下新风、菲斯曼地暖锅炉
厨房里德国嘉格纳Gaggenau的灶台和油烟机，ASKO的洗碗机和冰箱，瑞士弗兰卡品牌或同等档次水槽、龙头等
不仅用的是高档品牌，还要用其中的高配版本
卫浴品牌用的是唯宝的台盆和马桶（公卫）、高仪卫浴龙头和花洒、TOTO的高端智能一体化马桶（主卫）、卡德维的浴缸
在智能家居方面，通过入户主控面板或手机app或语音可控制中央空调、新风、地暖，客厅、主卧灯光、智能窗帘
考虑到老人小孩使用便捷性，可以同步通过开关面板控制客厅、主卧灯光、智能窗帘
招商在室内空间这些地方的硬投入，保证了业主以后入住不用再进行大面积的改造
也因此，在现场的时候，有位准客户随口一句话让我印象很深：“这样以后我就不用改很多，也不用买很多柜子了。”
你看，将产品做得更加扎实和用心一点，客户真的感受得到
02
有很多“可以不做”的地方，还是做了
招商对待产品的态度，很多时候都是从细节处发力，不会忽视哪一个空间
同时换回来的是客户未来每一天，居住在此的生活体验感
特别想和大家强调一个地方：淋浴门
淋浴房这扇门，特意做了一个双面开门的设计，不管是往内推还是往外推门，都预留出灵活空间，足够安全，足够方便
并且还用黑色的胶条做出来更为轻薄的质感
在淋浴房的设计上，前期也是做了很多次的推翻，才在最后呈现出来最好的效果
即便是厨房也不会忽略风格的打造，用这种线形灯的布局，营造出一种现代感的氛围
同时为了让客户做饭时能有更好的体验，灯光很好地散落在厨房的每一个角落，让厨房足够明亮，空间不留死角，清洁也更方便
就连烹饪的动线也精心布局过，U型厨房最右侧是嵌入式冰箱柜，灶台的左手边就是三层抽屉柜，水槽右边就是洗碗机
设计的理念，就是要让客户在厨房内的洗、切、炒每一步动线，都是一气呵成，非常便捷的
厨房贴心的做了一个可移动电源，可以向左旋转90度，可以随手拿下，还可以在卡槽任意位置安放，方便客户更多小家电的使用
这就是招商做产品和室内规划的逻辑，全都是追求舒适性和体验感的最大化，不放过每一个细节
好用之外，还要好看
各种纯粹追求空间美感的细节
玄关进门右手边的门，特地采用了木饰面延伸的装饰，有点处女座强迫症的感觉了
所有门把手都做成皮质的，不仅是主卧、次卧、还有书房，全都是如此
这张图可以看到镜柜后面的内饰面，全部用防布纹饰面包裹，美观还便于清理，这个花纹也同样是经过精挑细选的
这些地方开发商一般是不会关注的，大部分会选择直接统一从里到外用木质的就完事了，省时省力
从细节处发力，就是不会在任何一个地方降低标准
倒不是这做起来会有多难，而是很多时候，因为客户买房的时候或许不会太过于注意，所以一般开发商不太会花心思
我问项目负责人，为什么客户有可能看不到的小地方，为什么还是要做
他说，想法很简单，就是为了好看好用，是足够耐看的那种好看，让客户非常实用的那种好用
所以在招商外滩玺的空间体验馆里，我们没有看到哪个空间被随意对待
也因为把产品细节打磨的足够细致，屋内的每个角落、每个细节都经得起推敲和反复去看
所以看完给人的感觉是：虽然不是那种极致的大面积段，但各个空间绝对都很舒适，且高级
在未来生活的真实场景中，招商选择多做一点，将来给到客户的优势就会显现出来，并伴随他们未来生活的每一天
这种产品的软性基因，也往往才是客户最后真正认可的地方
03
为了交付这个空间体验馆，招商前期花了更多时间的投入
从去年10月到现在，中间经历了差不多一年时间的优化，2-3次的方案推翻，期间选择了不同的几种风格，包括工法样板的搭建等等
一次次不满意的地方，一次次推倒重做
最后才终于在项目认购的节点呈现
为什么这么慢，要把战线拉得那么长
首先是把客户需求前置做了很多的功课
招商玺系产品最早在深圳开始落地，成为深圳豪宅的标杆作品，到现在全国差不多已经有十多个项目了
首次落地上海，所以这一次从深圳到上海，招商在拿地之后，开始研究上海客户的特点和喜好
通过大量的客户样本采集，包括实地调研了十几个豪宅项目
并分不同类型、性别、职业的客户做了前期精准的需求调研
在离客户更近之后，一点点细节堆叠优化之后做出的人性化设计
这也是招商外滩玺这款产品的真正内核和差异化的地方：以人的需求出发，尊重最真实的生活场景
04
这次招商的全力以赴，是意料之中
这是招商进上海十八年后重回内环内核心地段，不论是对于地段的情怀，还是招商的内环战略
接下来，招商在上海内环内还有5个项目将要推向市场：招商外滩玺11.26首开、招商云玺预计12月面市、招商虹玺和静安中兴路社区预计明年1季度面市.....
弘安里是虹口首个城市更新的案例，也是招商在上海第一个城市更新项目
而招商外滩玺相当于玺系产品的背书，一定会也必须要拿出顶级产品力才能征服市场
但话说回来，招商如此投入，仅仅是因为这是上海内环内第一个玺系项目吗
其实不是的
在客户越来越多看过好产品之后，当下不论是市场环境还是客户需求，都对开发商提出了更高要求
招商坚持做的不仅仅是细节，更多的是它对一个品质社区的理解：有豪的部分、美的部分，同时更多考虑到了客户未来真实居住在里面的场景
这或许就是招商做产品的态度，不以地段和品牌来堆砌，从细节处发力，反而能够体现真正的产品力
可以看到，招商为了交付一个代表玺系产品的顶级作品，这次真的是全力以赴了
对项目感兴趣的
可以预约报名线下看房
以上为正文，来自乔不丝
温馨提示：
以上交付标准仅针对127户型，127户型装修体验馆为异地搭建,仅作为空间效果展示所用，与实际交付存在差异。相同户型因位于不同楼栋、不同楼层,在每户视野、阳台护栏、飘窗、墙体厚度、窗户大小、邻里关系等存在差异，不作为其他户型的参考。不同户型可能配置有调整，具体请参阅销售合同及其附件约定的交付标准。
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