又有一个惊天大雷爆了，老师、家长、学生全中招！
发布时间：2020-12-30 15:59:12来源：TechWeb
来源/大江湖解局
ID/ZhiChangDJH
作者/江湖大大
临近年底，又有一个惊天大雷爆了，知名在线教育品牌学霸君，被传倒闭了。
2020年12月26日，学霸君高层召开了重要的闭门会议，所有参与者，必须上缴电子设备，以免被录音。
秘密会议长达数小时，结束之后，学霸君的班主任们收到通知，要求排队上交工作手机和电话卡，第一时间切断老师与家长的沟通途径。
当时，学霸君的班主任也是一脸懵逼。在毫无准备和征兆的情况下，他们就被通知解约，要么去作业帮面试被接盘，要么完善简历自寻出路。
关于老师们的工资，学霸君并没有给出明确的答复。
站在老师的背后，还有数以万计的学生和家长，他们还蒙在鼓里。
相比老师们一两个月的工资，家长们往往预付了半年到一年的学费，少则几千，多则数万。
此时，学霸君因资金链断裂倒闭，老师们面临无薪可发，家长们面临无费可退，学生们面临无学可上的尴尬局面。
那么，学霸君到底是谁创办的？一家受资本追捧的独角兽公司为何突然暴毙？爆雷之后，为什么受伤的总是无辜的消费者？
1984年，一个白胖小子在上海出生，他就是张凯磊。
张凯磊天资聪颖，理科成绩特别好，尤其擅长数学和物理。高考的时候，张凯磊早早就能把数学和物理的卷子写完，提前交卷。
成绩出来之后，正如他所料，数学和物理拿了双百。
2003年，张凯磊考上了南开大学，出于对数学的热爱，他进了数学系。
上了大学，张凯磊经常利用课余时间，做家教讲数学。
由于他数学讲得非常好，深受学生和家长们喜爱。于是，他又跑到外面的辅导机构做兼职，从一对一讲学，到开大班讲大课。
2004年，大一暑假，张凯磊已经成了天津的名师，每天都在课堂里，给四五名高三学生，讲数学课。
一个暑假下来，20岁的张凯磊居然赚了100万元。
虽然赚了100万，但张凯磊觉得做一个讲师，事业的高度和宽度都有限。而他，也有一颗创业的雄心。
于是，他放弃了数学讲师这条路，等于放弃了唾手可得的高收入。
大二一开学，张凯磊就想着搞一个创业项目。
当时，网络社交工具兴起，QQ和Qzone以及邮箱，成为了互联网用户的必备工具。
但这也导致用户的账号和密码太多，难于管理，张凯磊想做一个软件来聚合这些工具的信息，只要用一个账号登录上去，就能看到所有的信息。
张凯磊拿着这个商业计划书，到处找投资。
有个投资人和张凯磊接触后，认为这个项目起码要1000万美金，他们不可能将如此巨额的投资，交给一个21岁的大学生。
项目没有看中，但张凯磊这个人倒是被投资人看中了。投资人对他说：我给你500万元投资，但你得换一个项目。
就这样，还在读大二的张凯磊，不顾家人的反对，办了休学。
他拿着500万元，来到北京，和学大教育的创始人金鑫，以及学而思的创始人张邦鑫吃了一顿饭。
饭桌上，张凯磊意气风发，描绘着他的“一对一”教学事业的蓝图。
张凯磊
张凯磊拿着这500万元，一举收购了“问吧教育”51%的股份。
全面接手“问吧教育”仅三个月，张凯磊就接到了一笔14万元的家教单子。
2006年，仅仅一年时间，张凯磊就把“问吧教育”做到了1亿元的流水，发展了4个校区。
很快资金就捉襟见肘，到了第二轮融资的时候，投资方一直在学大教育和问吧教育两者之间徘徊。
由于两者模式太过同质，投资方最终投给金鑫的学大教育。
“问吧教育”倒在了第二次融资，此时的张凯磊意兴阑珊，萌生了退意。
于是，2007年，23岁的张凯磊把“问吧教育”卖给了安博教育集团，结束了失败的第一次创业。
在休学创业期间，张凯雷把学分给休满了。重返校园之后，张凯雷提交了论文，顺利毕业了。
2007年，张凯磊大学毕业后，进入了中金公司，做高级投资经理。
没到两年，他又转战瑞业投资，任投资总监和合伙人；三年之后，张凯磊又加入了平安集团直接投资部，出任执行董事。
6年的消费品行业投资经历，他投了古井贡和河套王酒，还投了三只松鼠的前身——詹氏山核桃，也算是做得有声有色。
其间，张邦鑫的学而思于2010年10月20日在美国上市；12天之后，金鑫的好未来也在美国上市。
昔日同时起步的两家公司纷纷上市，这让张凯磊有点坐不住了。
张凯磊
2012年，张凯磊从平安集团离职，创办了“问吧科技”。
这一次，张凯磊并不是开培训班，而是召集了200号人，其中有一半还是技术工程师。
张凯磊带着一群技术人员，关上小黑屋里面，他们要研发一个“拍照搜题”神器。
一年半之后，“学霸君”正式上线，这是一款拍照搜题和答疑软件。
学生只要通过手机，把不懂的题目拍下来上传，软件会自动匹配题库，几秒钟之内就返回解题结果。
“学霸君”一经上线，就受到学生们的追捧，家长和老师则异常紧张，担心学生们会抄袭。
2014年，注册使用“学霸君”的学生用户数量，瞬间就突破了100万人。
那一年，疯狂增长的用户量，给“学霸君”带来了A轮融资——500万美金。
2015年，“学霸君”的用户量一举突破了1000万人。9月份开学之时，“学霸君”上线了在线答疑问服务，由免费工具，正式转向收费服务。
学生为了获得答疑服务，每分钟得付出1元的代价，当然，也可以299元包月。
也就是在这时，“学霸君”又获得了5000万美元的B轮融资，投资方还包括张凯磊老朋友——学而思。
2016年，“学霸君”抱上了中国移动的大腿，与中国移动旗下的咪咕数媒达成了战略合作，能将服务下沉到三四线城市。
同是这一年，“学霸君”拿到了C轮融资1亿美金，发展进入了巅峰时期。
2017年，33岁的张凯磊迎来了人生的高光时刻，他被评选为《2017年中国40位40岁以下的商界精英》。
第二年，学霸君签下了明星海清作为形象代言人；在资本的挟持下，张凯磊喊出了保底10亿营收的口号。
海清代言学霸君
但在2016年之后，学霸君就再也没有拿到过融资。相反，比学霸君更晚上线拍照搜题功能的猿辅导和作业帮，却不断扩大融资。
不断进入的资本，让在线教育竞争更加激烈。请代言人、砸媒体广告，在线教育的获客成本越来越高。
刚开始获得一个客户，成本需要五六百，后来破千，更夸张的情况下，一个成功的客户，往往要付出4000元的推广成本。
高企的获客成本，以及每年数亿元的技术研发，还有固定人工成本，让融不到资金的学霸君铤而走险。
既然没有投资人钱可以烧，那就只能烧学生家长的钱。
2018年开始，学霸君改变了销售策略，让家长们一次性充半年或者一年的钱，然后给予一定的优惠。
在一些学霸君销售员的蛊惑下，一些家长的身份证，被用来办理了学费分期贷款。
少的五六千元，多的两三万元。
当家长发现自己每个月背上两千来块的月供，才知道自己入了坑。如果家长不满意，学霸君承诺可以退款。但退款往往成了一句空话，家长的款迟迟退不回来。
国务院办公厅于2018年8月发布《关于规范校外培训机构发展的意见》，在意见中明确提出，面向中小学生的校外培训机构不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。
对于培训对象未完成的培训课程，有关退费事宜严格按双方合同约定以及相关法律规定办理。
也就是说学霸君完全无视国务院的政策，既向家长收取超过3个月的培训费用，超过的费用也未及时退款。
此外，缺钱的学霸君还开放了加盟，每个加盟商得一次付三年的加盟费，共30万元。
加盟商考察项目时，学霸君的招商人员会说没有经验也可以做。但交完加盟费，租下房子装修完之后，加盟商发现要招学生非常之难。
就这样，学霸君先坑家长，坑完家长坑加盟商。
而学霸君吃相最难看的是，就在倒闭前一个月内，他们大张旗鼓，在“双十一”和“双十二”期间，大肆收取了上亿元的学费。
钱到手之后，学霸君又突然倒闭，把家长省吃俭用给孩子补课的钱，套在里面。
冰冻三尺，绝非一日之寒。倒闭也不是一日而就，如果明知公司要倒闭了，还故意收学费，是不是会涉嫌诈骗呢？
资本是逐利的，资本也是无情的。
在资本涌入教育行业之前，有很多小而美的培训机构。这些机构偏安一隅，有多大能力就办多大事，为周边的学生和家长提供服务。
当一些机构获得资本的青睐时，这些机构开始迅速扩张。
为了做大规模，他们不惜花重金砸广告，低价招收学生，把那些小的机构、没有拿到融资的机构，全部挤压致死。
表面上看，由于市场充分竞争，家长暂时付出的学费少了，但他们得到的服务质量也是下降的。
预收学费，培训机构形成了一个资金池，这部分资金没有得到监管，培训机构挪用来投入运营。
在竞争中没有拿到资金的机构，一旦发生爆雷倒闭，一定是学生和家长遭殃，加盟商和老师也跟着倒霉。
这和前不久长租公寓爆雷，租客背上租金贷一样，还是原来的配方，还是熟悉的味道。
那些倒闭的机构，则有消费者和供应商来背锅；而那些在竞争中获胜的企业，则慢慢形成垄断地位。
在消费者没有更多选择的时候，这些垄断的巨头，不断抬高价格，收割用户，成为了嗜血的平台。
滴滴打车、共享单车、美团外卖等等互联网平台，莫不如此；如今的在线教育平台，在资本的裹挟下，也想重蹈覆辙。
学霸君倒闭传闻愈演愈烈之后，作为创始人，张凯雷在一个微信群里发声。
张凯磊说：多谢大家关心，我还没失联，在继续努力。我们已经可以疏散绝大部分的员工了，多谢群里的一些机构的帮忙。合肥的1200名员工已经安排了12月的工资和下家了。如果大家对我们北京的、上海的产品技术销售感兴趣，可以找我。
而对于家长的学费，张凯磊则只字未提。
在群里，就有人向他讨要学费：张凯磊不在吗？人就交了1.78万，你现在给我，我还给人家。
就在学霸君暴雷这几天，它的竞争对手猿辅导和作业帮，却一骑绝尘，双双获得巨额投资。
2020年12月24日，猿辅导宣布获3亿美元融资。
加上此轮融资，猿辅导今年共对外披露三笔融资，分别于3月、10月、12月获得10亿美元、22亿美元、3亿美元融资，融资总额超35亿美元，本轮投后估值达170亿美元。
2020年12月28日，作业帮宣布完成E+轮超16亿美元融资。
这是作业帮今年拿到的第二笔融资，上一轮发生在6月完成的E轮7.5亿美元的融资。作业帮今年累计融资金额达23.5亿美元。
历史总是惊人地相似，13年前，张凯磊创办的“问吧教育”，因为投资方选择好未来，而卖身。
13年后，张凯磊创业的“学霸君”，又再次被资本抛弃，在对手猿辅导和作业帮，双双获得巨额融资后，再次倒闭。
古希腊哲学家赫拉克利特说：人不能两次踏进同一条河流。
但张凯磊却在教育培训行业，两次因为资金链断裂而失败。
时也、命也！
—【THEEND】—
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