《大秦赋》火了，我们能向秦国这个“插班生”学什么？
发布时间：2020-12-19 10:58:54来源：培训杂志
当前热播剧，《大秦赋》无疑是实力担当。
战争场面恢弘，数万人阵容，气势如虹大气震撼；
造型逼真，秦军盔甲、武器高度还原，恍若“行走的兵马俑”；
细节精良，包括妆容、建筑，仿佛置身于战国时代。
其实，战国七雄中秦国并非优等生，至多只能算“插班生”。
论出身，远不及燕国、齐国之显赫；
论地域，起于西部边陲，不及齐之富庶、楚之辽阔；
论发展，更不如邻居魏国之先发优势、经济领先。
这个被各国诸侯所不齿，冠以虎狼之名的秦国，是如何突围崛起的？
今天，我们与《培训》杂志微信公众号特约作者张苏君一起，走进《大秦赋》，一同探寻秦国一统天下的密码。
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变法图强
战国时期，分封制为主体的制度，已难以适应时代潮流，周王朝的衰退已成不可挽回的态势。变法图强，已是各国必然的选择。
魏国李悝变法，纵横十二年，启中国变法先河，国富兵强，雄霸天下；
韩国申不害变法，相韩十五年，政局稳定，终其之身,无侵韩者；
赵武灵王变革，前后十八年，胡服骑射，习胡人之长，军事崛起，与秦并立……
但影响力最盛、波及力最强的，首推秦国的商鞅变法。
时间最长
商鞅变法历经两次，跨度19年，比李悝变法（12年）、吴起变法（5年）、申不害变法（15年）都要长。变法不是请客吃饭，不是绘画绣花，是动摇既得利益层的蛋糕，是循序渐进的长期过程。
力度最大
商鞅变法从立木为信始，向百姓传递变法信号，取得信任；再到太子触犯新法，他的两位老师处以刑罚，公孙贾脸上被刻上了墨字，公子虔被割掉了鼻子，铲除阻力，畅通变革。
相对而言，申不害重在强调君主统治之“术”，赵武灵王重在军事变革，商鞅变法覆盖最广，涉及政治、经济、军事、法治各个领域。
纵深最深
其他各国变法，皆是人亡政息，变法者病故或身亡，政令则废止。唯独商鞅变法不同，他虽被秦惠文王车裂而死，但其主导制定的法令继续实行。乃至秦始皇统一天下后，将商鞅以来的律令加以补充、修订，颁行各地。
汉代王充高度评价商鞅：商鞅相孝公，为秦开帝业。评价可谓极其恰当。商鞅变法涉及国体，是一次体制大变革，使各行各业、各个领域“皆有法式”。
■启示
变法前的秦国，组织管理面临挑战。商鞅变法，本质上是组织治理的创新，如组织设计、组织运作、组织调整等。建立健全管理机构（商鞅任为左庶长主持变法），配备相应人员，制订各项规章制度（新法的户籍制、连坐制、军攻制等），目的在于促进组织以高效运行。
战略坚守
魏国霸业开创者魏文侯，以战国最强者开局，将秦国死死压在洛水以西，令其不得与中原交通。
接任者魏武侯，缺乏战略眼光，没有延续对秦国施压的策略。在位16年南征北战，战争频频，却未能取得实质性战略进展，反而结仇于诸侯。魏国表面繁荣，实则力竭。其子魏惠王接班后，迅速走向衰落。
秦国的战略为东出，自秦孝公定策伊始，历代国君为之不懈奋斗。贾谊《过秦论》说：“及至始皇，奋六世之余烈，振长策而御宇内，吞二周而亡诸侯，履至尊而制六合。”
所谓“六世”，就是指秦孝公以来六位君主，从商鞅变法到嬴政继位，前后110年，秦国始终以“东出”为目标，一以贯之。
秦孝公河西之战，收复河西地区，是东出。
秦惠文王灭蜀败楚富足经济，伐取义渠稳定后方，东进攻魏，全部吞并魏国黄河以西的地盘，是东进。
在位仅四年的秦武王，假道伐韩，挺进中原亦是东进。
秦昭襄王更是杰出的突击手，在位56年。伊阙之战，白起率军大破魏韩24万联军，打开东进中原通道。华阳之战，白起斩杀魏赵联军15万，进占魏国大片城池。长平之战，耗时三年，斩首坑杀赵军约45万，从根本上削弱了最为强劲的赵国，秦国统一形势已不可逆转……皆是东进。
秦庄襄王攻打赵、魏城池，灭东周国，更是东进……
之后，各个团队再结合全体成员的意见完善解决方案。
秦国六任国君，战略方向不摇摆，聚焦“东出”战略，发扬滴水穿石的精神，一张蓝图绘到底，一任接着一任干。
■启示
企业战略是一个自上而下的整体性规划过程（商鞅制定，秦孝公批准）。是企业在竞争激烈的环境中（七国争雄），总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案（秦国东出战略，坚持110年不动摇，是对长远性、全局性最好的诠释）。
人才引进
为政之要，惟在得人。
一个国家的竞争，说到底是人才的竞争。战国时期，各国在引进人才上，百花齐放，各显神通。
燕昭王听郭隗之言，修筑黄金台，筑台招贤，广纳人才，邹衍、乐毅、剧辛等人争相奔燕，一时间人才云集，事业辉煌。
魏文侯礼贤下士，月夜登门拜访段干木，段越墙逃避。后每过其家门，扶轼致敬，以示诚意，终于感动段干木，得以相见，以师礼之。文侯知人善用，任李悝、翟璜为相，乐羊、吴起为将，开创霸业。
但秦国引才的决心最大，力度最强。秦国地处西陲，缺乏人才，故而对人才的需求更迫切，秦孝公发布“求贤令”时，甚至提出“与之分土”，成为事业的合伙人。
客卿制，更是为秦国人才引进，提供了制度保障。不论职业贵贱、出身高低，只要出类拔萃者，就不吝权位，高官厚禄。于是各国有志之士争相西来，以求在秦国实现自身价值。
秦孝公任用卫人商鞅，主持变法，一改积弱格局；
秦惠文王用魏人张仪，连横破合纵，吞并巴蜀；
秦昭襄王用魏人范睢，远交近攻，奠定秦之帝业。
燕人蔡泽，卫人吕不韦，先后出任秦相，为秦建不世功勋。
秦王嬴政因韩国间谍郑国之事，内心很受伤，一时冲动，要赶走所有客卿。楚人李斯闻言，作《谏逐客书》劝谏，秦王欣然接受，及时纠错。而李斯终成秦之丞相，行郡县制，车同轨、书同文，辅佐嬴政成千古一帝。
战国名相，多出秦国；战国名将，亦秦居多，这些外来人才，推动了秦国事业的发展。
泰山不让土壤，故能成其大，河海不择细流，故能就其深。
■启示
从人财物等生产要素来看，人是组织中最积极、最活跃的因素。“士者国之宝”，人才是国家第一资源，是企业和社会发展最核心的要素。有了人才，无可化有，穷可变富，弱可转强，后可赶前，秦国能以博大胸怀，持续聚焦着当世最多数量和最高质量的人才，故终能胜出。
奖励耕战
国家富足强盛，不能只靠少数精英，更要靠无数的民众参与。
商鞅所著《商君书》现存24篇，共有20篇论及奖励耕战。其中《壹言》更是把农战视为富国强兵的主要措施、基本国策。奖励耕战，极大调动了民众的积极性。
新法不认其他，只根据军功大小授予爵位，官吏从有军功爵的人中选拔，在此意义上，新法面前人人平等，若想获取军功，要么耕种多缴粮，要么战场多杀敌。
据班固《汉书》记载：“商君为法于秦，战斩一首赐爵一级，欲为官者五十石。”将卒在战争中斩敌人首级一个，授爵一级，可担任五十石之官。斩敌首两个，授爵二级，可担任百石之官，每级可分田一顷，宅一处和仆人一个。首级，即由此而来。
于是，秦国出现了一种奇怪的现象，老百姓不怕打仗，人人都想上阵杀敌来改变人生：发财致富，走向人生巅峰。“民闻战而相贺也，起居饮食所歌谣者，战也”，“民之见战也，如饿狼之见肉”。
1975年，湖北云梦县出土的睡虎地秦简中，跟随王翦征楚的一个士兵——黑夫，他的两封家书，除了提到要家人寄送衣服银两，还不忘询问家里人军功爵位发放事项。
来源于央视三套
《大秦帝国之纵横》中，还原了秦军授爵的表彰盛会，秦惠文王亲自参加，所有有功者，皆一一论功行赏，秦军士气高昂，洋溢着强烈的尚武精神。
打仗就是打经济。秦国的耕战国策，随着新土地的不断夺取，很好地实现了以战养战。秦国版图越多，则越战越强；六国版图越少，则越战越弱（秦国一统后，这种模式难以为继，亦是帝国塌崩的重要因素）。
■启示
绩效考核是指组织对照工作目标和绩效标准，采用科学的考核方式（一首一级），对其行为效果、组织贡献进行考核评价。
商鞅变法引导全体国民个体行为，与秦国称霸天下的组织目标相一致。通过“奖励耕战”激励机制的设计，使全体国人积极性得到充分发挥，提高组织绩效。
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