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B站游戏如何用《约战:凛绪轮回》打通国内二次元IP手游新赛道

发布时间:2020-11-18 08:23:28来源:游戏智库

近些年,随着二次元亚文化在年轻代际群体中的普及,中国泛二次元用户规模迎来高速增长,据《2020中国移动游戏行业研究报告》显示,2020年中国泛二次元用户规模将达到4.1亿,用户规模的较快增速拓宽了二次元游戏市场未来的增长潜力。

二次元文化能够从小众走向大众,离不开一部部大热动漫的现象级表现,这其中自然少不了2013年播出的《约会大作战》。凭借人物标签属性齐全,天马行空的世界观以及“约会拯救世界”等设定,《约会大作战》迅速在社交媒体上引发讨论热潮。并在随后的几年向IP化布局的方向发展,先后推出了续作动画、漫画、衍生剧情轻小说、游戏等诸多产品。

11月17日,由B站游戏独家发行,Sting原班人马打造,大凉山制作组协助开发的文字AVG手游《约战:凛绪轮回》正式开启公测。该作是《约会大作战》IP的衍生游戏系列之一,其玩法更倾向于文字恋爱游戏,玩家在游戏中将扮演男主角五河士道,在进行剧情和选择的过程中,逐渐对自己心仪的女孩子展开攻略。此外游戏也具备视觉小说的特质,在拥有丰富攻略剧情和精美CG插图的同时,对探索解谜等玩法也有适当呈现。

《约战:凛绪轮回》曝光之后,迅速成为了玩家的讨论焦点。截止上线前夕,《约战:凛绪轮回》在哔哩哔哩游戏中心的预约量高达14万,评分9.9,评论1363条,其中多为吹爆和期待。这股热潮在上线首日迎来爆发,位居B站游戏中心热度榜和口碑榜双榜榜首,成绩斐然。值得一提的是,体验过《约战:凛绪轮回》的玩家普遍给予了该作好评,B站游戏中心评分高达9.8,更有玩家当起了自来水,主动为新玩家安利。

丰富内容,体验独有的“约会大作战”

《约战:凛绪轮回》是《约会大作战》IP衍生游戏系列之一,为PS3的《凛祢乌托邦》、《或守Install》和《凛绪轮回》三合一版本。2019年7月,《约战:凛绪轮回》的HD版本正式在steam发售,截止目前,该作在steam上的好评率高达93%,质量值得肯定。

《约战:凛绪轮回》属于一款文字恋爱游戏,玩家在游戏中需要通过达成时间,地点,好感度等条件,进入与之匹配的剧情,做出相应选择,攻略心仪的角色。

较比传统文字冒险游戏,该作更突出剧情的价值,为此《约战:凛绪轮回》也承载了视觉小说的玩法,将丰富的配音桥段和CG插图呈现到玩家面前。

剧情方面,《约战:凛绪轮回》并非是原作的翻版,而是建立在《约会大作战》IP基础上的原创剧情。作为三合一版本,《约战:凛绪轮回》内容庞大,共提供了11名可攻略角色,超过150场约会事件,给予玩家更多选择,不同选择将会决定日后的剧情走向。

二次元游戏的价值凸显主要体现在四个方面,分别是人设画风、声优、玩法设计、剧情和世界观,搭载IP的游戏更甚,玩家的兴致与其内容丰富程度的正向相关也更为明显。《约战:凛绪轮回》全方位继承了《约会大作战》IP的原汁原味,除了有动画原版CV配音,日本人气画师tsunako绘制高清CG插图,还包括了诸多标志性场景还原,以及该IP旗下的OP/ED。

发行思维结合IP特性,挖掘深度诉求

《约会大作战》IP虽然年轻,但也有些许年头。

《约会大作战》是橘公司于2011年连载的轻小说,在2013年改编成同名动画后引发巨大反响,其动画三部曲播放量迄今已超过两亿,粉丝基数已过千万,这其中B站也提供了诸多助力,除却《约战:凛绪轮回》与B站间的合作,新动画《约战狂三外传》也交由B站独家播放,B站的肥沃土壤适当推动了《约会大作战》IP衍生作品的发展,促成了国内粉丝群体的不断扩大。

早年间,《约会大作战》IP旗下游戏的主要阵地在主机和PC平台,《约战:凛绪轮回》的出现,适当拉低了国内玩家接触IP的门槛。而在品类方面,《约战:凛绪轮回》对IP的手游布局也有适当拓宽。此前,大凉山制作组曾推出过以《约会大作战》IP为核心架构的手游——《约战:精灵再临》,不过该作在玩法中结合了战斗元素。《约战:凛绪轮回》主打文字恋爱,不同的类型也一定程度上拓宽了IP手游的品类赛道。

作为国内二次元游戏领域天然的第一垂直渠道,B站的发行思路与其“视频社区”业务有着极为精巧的结合,这源于B站二次元游戏用户与二次元视频用户有着极高的重合度。也正因如此,B站游戏的发行思路更贴合二次元用户的思维,在B站上存在诸多《约战:凛绪轮回》的相关视频,这些视频也成为了玩家讨论游戏的营地,使该作身上的单机手游、无付费内容、IP浓度很高、激发情怀等标签得以扩散,进而反哺游戏的发行业务,为破圈打下基础。

更值得一提的是,IP中的人物所拥有的极为鲜明的个性和标签,无论对二次元圈层还是破圈都有着极为精准的冲击力,IP价值由此展现,而用户对此也极为认同。9月30日IP最新动画《约战狂三外传》登陆B站,站内评分高达9.7分,上万条评论中甚至出现了“约战是信仰”、“刷爆”等言论。若从此角度着眼,《约战:凛绪轮回》上线后可能会打破圈层,将《约会大作战》IP的影响力进一步释放。

破圈,预示着IP价值开始从小众走向大众,B站游戏近些年始终在此领域不遗余力,通过大量搜集风格独特的产品,去深挖隐藏在模板化产品背后的用户个性化诉求,而《约战:凛绪轮回》此时出现的确及时。该作预约界面的评论区的玩家留言,也将《约会大作战》IP的魅力尽数展现。

击穿用户,构建口碑,实现IP长线运营

《约战:凛绪轮回》并非是B站游戏第一款发行的搭载IP的二次元游戏,从早年间的《Fate/GrandOrder》到《BanGDream!》,2019年上线的《公主连结Re:Dive》,以及此前方才公布的《宝石幻想:光芒重现》、《灵笼:火种》和《刀剑神域黑衣剑士:王牌》,IP作品不胜枚举。一系列产品的出现,将B站游戏构建二次元游戏IP矩阵的想法充分展现。

曾有分析师坦言,B站游戏围绕大IP二次元游戏的打法更倾向“击穿核心用户,逐步构建口碑,进而实现IP长线运营”,对《约战:凛绪轮回》亦是如此。

由于《约会大作战》独有破圈特质,B站将更多心思放在了扩大宣传,构建口碑这一层级。不同于其他品类,二次元游戏的意见领袖往往拥有相当大的号召力,B站从这群既是意见领袖又是核心用户的玩家出发,激活他们在内容创作方面的价值,进而去辐射意见领袖覆盖的用户群体。比如B站上有很多UP主曾经制作过关于《约会大作战》相关内容,他们的观点一定程度上引导了玩家对IP的看法。

同时,《约会大作战》IP与B站的深度合作,可以享受到B站平台二次元用户独有的价值,这对IP长线运营也是一种利好。比如将宣传内容更贴近满足B站用户、二次元用户的喜好倾向,朝更多泛二次元领域延展,用潜移默化的形式逐渐扩张《约战》IP的粉丝基本盘,为后续的游戏上线提供助力。

近些年,泛二次元用户的急剧增加为市场带去了两种变数,其一是玩家的喜好愈发分散,其二是单一内容很难满足当下用户的需求,这使得用户要求更难把控,厂商更为青睐成熟赛道,变相增加了市场竞争。

B站游戏的应对方法,一方面在于完善生态,另一方面在于多赛道入局。通过完善的生态,进一步释放IP潜力。如创造更为优质的复合型内容,精准把握用户需求,结合动画、漫画、音乐、线下活动、周边等形式,打造更具生命力和价值感的文创内容,持续为IP赋能。另外,激活《约战:凛绪轮回》的内容与其IP的紧密关联,将玩家从其他生态领域产生的情感向游戏和IP延伸,保证用户的情感寄托能够落地于产品,形成逻辑自洽的生态闭环。

《约战:凛绪轮回》的出现,恰恰反映了B站游戏从多条赛道入手,完善自身的产品布局的构想。首先是IP化的发展方向,任何一款二次元游戏,其IP化道路上积累的东西都是极为珍贵的,复合型内容的出现,关键在于化身IP前行的推手。其次是填补二次元游戏市场腰部的空间,比如B站游戏此前曝光的产品包含了末世、科幻题材、品类上涉及策略、RPG、ARPG,此举一定程度上填补了市场空白,保证了用户细分需求得以满足。诸多操作,其目的均在于打破二次元游戏的品类局限和题材局限。

写在最后:

与其他品类不同,二次元游戏市场的发展更受制于产品和用户,好的产品往往能够拉大市场规模和用户规模的上限,只要玩家肯为优质创新产品买单,便会有足够的市场空间等待发现,这也是为何大家普遍认为B站游戏远未触及到二次元游戏市场的天花板的原因。

《约战:凛绪轮回》的上线,不仅展现了B站游戏对二次元IP矩阵的搭建形式,也一定程度上让市场意识到B站游戏正在填补二次元市场的腰部空白,为自身博得更大的发展空间。而《约战:凛绪轮回》的确满足上述需求,成熟且精致的AVG玩法,插图、配音、剧情紧扣IP的内容呈现,其目的就在于把更多有价值的内容摆在玩家面前,并结合B站游戏在IP二次元游戏领域的成熟思路和布局,完成破圈,将IP的影响力向更远端释放,进而反哺游戏,形成生生不息的良性循环。