B站游戏如何用《约战：凛绪轮回》打通国内二次元IP手游新赛道
发布时间：2020-11-18 08:23:28来源：游戏智库
近些年，随着二次元亚文化在年轻代际群体中的普及，中国泛二次元用户规模迎来高速增长，据《2020中国移动游戏行业研究报告》显示，2020年中国泛二次元用户规模将达到4.1亿，用户规模的较快增速拓宽了二次元游戏市场未来的增长潜力。
二次元文化能够从小众走向大众，离不开一部部大热动漫的现象级表现，这其中自然少不了2013年播出的《约会大作战》。凭借人物标签属性齐全，天马行空的世界观以及“约会拯救世界”等设定，《约会大作战》迅速在社交媒体上引发讨论热潮。并在随后的几年向IP化布局的方向发展，先后推出了续作动画、漫画、衍生剧情轻小说、游戏等诸多产品。
11月17日，由B站游戏独家发行，Sting原班人马打造，大凉山制作组协助开发的文字AVG手游《约战：凛绪轮回》正式开启公测。该作是《约会大作战》IP的衍生游戏系列之一，其玩法更倾向于文字恋爱游戏，玩家在游戏中将扮演男主角五河士道，在进行剧情和选择的过程中，逐渐对自己心仪的女孩子展开攻略。此外游戏也具备视觉小说的特质，在拥有丰富攻略剧情和精美CG插图的同时，对探索解谜等玩法也有适当呈现。
《约战：凛绪轮回》曝光之后，迅速成为了玩家的讨论焦点。截止上线前夕，《约战：凛绪轮回》在哔哩哔哩游戏中心的预约量高达14万，评分9.9，评论1363条，其中多为吹爆和期待。这股热潮在上线首日迎来爆发，位居B站游戏中心热度榜和口碑榜双榜榜首，成绩斐然。值得一提的是，体验过《约战：凛绪轮回》的玩家普遍给予了该作好评，B站游戏中心评分高达9.8，更有玩家当起了自来水，主动为新玩家安利。
丰富内容，体验独有的“约会大作战”
《约战：凛绪轮回》是《约会大作战》IP衍生游戏系列之一，为PS3的《凛祢乌托邦》、《或守Install》和《凛绪轮回》三合一版本。2019年7月，《约战：凛绪轮回》的HD版本正式在steam发售，截止目前，该作在steam上的好评率高达93%，质量值得肯定。
《约战：凛绪轮回》属于一款文字恋爱游戏，玩家在游戏中需要通过达成时间，地点，好感度等条件，进入与之匹配的剧情，做出相应选择，攻略心仪的角色。
较比传统文字冒险游戏，该作更突出剧情的价值，为此《约战：凛绪轮回》也承载了视觉小说的玩法，将丰富的配音桥段和CG插图呈现到玩家面前。
剧情方面，《约战：凛绪轮回》并非是原作的翻版，而是建立在《约会大作战》IP基础上的原创剧情。作为三合一版本，《约战：凛绪轮回》内容庞大，共提供了11名可攻略角色，超过150场约会事件，给予玩家更多选择，不同选择将会决定日后的剧情走向。
二次元游戏的价值凸显主要体现在四个方面，分别是人设画风、声优、玩法设计、剧情和世界观，搭载IP的游戏更甚，玩家的兴致与其内容丰富程度的正向相关也更为明显。《约战：凛绪轮回》全方位继承了《约会大作战》IP的原汁原味，除了有动画原版CV配音，日本人气画师tsunako绘制高清CG插图，还包括了诸多标志性场景还原，以及该IP旗下的OP/ED。
发行思维结合IP特性，挖掘深度诉求
《约会大作战》IP虽然年轻，但也有些许年头。
《约会大作战》是橘公司于2011年连载的轻小说，在2013年改编成同名动画后引发巨大反响，其动画三部曲播放量迄今已超过两亿，粉丝基数已过千万，这其中B站也提供了诸多助力，除却《约战：凛绪轮回》与B站间的合作，新动画《约战狂三外传》也交由B站独家播放，B站的肥沃土壤适当推动了《约会大作战》IP衍生作品的发展，促成了国内粉丝群体的不断扩大。
早年间，《约会大作战》IP旗下游戏的主要阵地在主机和PC平台，《约战：凛绪轮回》的出现，适当拉低了国内玩家接触IP的门槛。而在品类方面，《约战：凛绪轮回》对IP的手游布局也有适当拓宽。此前，大凉山制作组曾推出过以《约会大作战》IP为核心架构的手游——《约战：精灵再临》，不过该作在玩法中结合了战斗元素。《约战：凛绪轮回》主打文字恋爱，不同的类型也一定程度上拓宽了IP手游的品类赛道。
作为国内二次元游戏领域天然的第一垂直渠道，B站的发行思路与其“视频社区”业务有着极为精巧的结合，这源于B站二次元游戏用户与二次元视频用户有着极高的重合度。也正因如此，B站游戏的发行思路更贴合二次元用户的思维，在B站上存在诸多《约战：凛绪轮回》的相关视频，这些视频也成为了玩家讨论游戏的营地，使该作身上的单机手游、无付费内容、IP浓度很高、激发情怀等标签得以扩散，进而反哺游戏的发行业务，为破圈打下基础。
更值得一提的是，IP中的人物所拥有的极为鲜明的个性和标签，无论对二次元圈层还是破圈都有着极为精准的冲击力，IP价值由此展现，而用户对此也极为认同。9月30日IP最新动画《约战狂三外传》登陆B站，站内评分高达9.7分，上万条评论中甚至出现了“约战是信仰”、“刷爆”等言论。若从此角度着眼，《约战：凛绪轮回》上线后可能会打破圈层，将《约会大作战》IP的影响力进一步释放。
破圈，预示着IP价值开始从小众走向大众，B站游戏近些年始终在此领域不遗余力，通过大量搜集风格独特的产品，去深挖隐藏在模板化产品背后的用户个性化诉求，而《约战：凛绪轮回》此时出现的确及时。该作预约界面的评论区的玩家留言，也将《约会大作战》IP的魅力尽数展现。
击穿用户，构建口碑，实现IP长线运营
《约战：凛绪轮回》并非是B站游戏第一款发行的搭载IP的二次元游戏，从早年间的《Fate/GrandOrder》到《BanGDream!》，2019年上线的《公主连结Re:Dive》，以及此前方才公布的《宝石幻想：光芒重现》、《灵笼：火种》和《刀剑神域黑衣剑士：王牌》，IP作品不胜枚举。一系列产品的出现，将B站游戏构建二次元游戏IP矩阵的想法充分展现。
曾有分析师坦言，B站游戏围绕大IP二次元游戏的打法更倾向“击穿核心用户，逐步构建口碑，进而实现IP长线运营”，对《约战：凛绪轮回》亦是如此。
由于《约会大作战》独有破圈特质，B站将更多心思放在了扩大宣传，构建口碑这一层级。不同于其他品类，二次元游戏的意见领袖往往拥有相当大的号召力，B站从这群既是意见领袖又是核心用户的玩家出发，激活他们在内容创作方面的价值，进而去辐射意见领袖覆盖的用户群体。比如B站上有很多UP主曾经制作过关于《约会大作战》相关内容，他们的观点一定程度上引导了玩家对IP的看法。
同时，《约会大作战》IP与B站的深度合作，可以享受到B站平台二次元用户独有的价值，这对IP长线运营也是一种利好。比如将宣传内容更贴近满足B站用户、二次元用户的喜好倾向，朝更多泛二次元领域延展，用潜移默化的形式逐渐扩张《约战》IP的粉丝基本盘，为后续的游戏上线提供助力。
近些年，泛二次元用户的急剧增加为市场带去了两种变数，其一是玩家的喜好愈发分散，其二是单一内容很难满足当下用户的需求，这使得用户要求更难把控，厂商更为青睐成熟赛道，变相增加了市场竞争。
B站游戏的应对方法，一方面在于完善生态，另一方面在于多赛道入局。通过完善的生态，进一步释放IP潜力。如创造更为优质的复合型内容，精准把握用户需求，结合动画、漫画、音乐、线下活动、周边等形式，打造更具生命力和价值感的文创内容，持续为IP赋能。另外，激活《约战：凛绪轮回》的内容与其IP的紧密关联，将玩家从其他生态领域产生的情感向游戏和IP延伸，保证用户的情感寄托能够落地于产品，形成逻辑自洽的生态闭环。
《约战：凛绪轮回》的出现，恰恰反映了B站游戏从多条赛道入手，完善自身的产品布局的构想。首先是IP化的发展方向，任何一款二次元游戏，其IP化道路上积累的东西都是极为珍贵的，复合型内容的出现，关键在于化身IP前行的推手。其次是填补二次元游戏市场腰部的空间，比如B站游戏此前曝光的产品包含了末世、科幻题材、品类上涉及策略、RPG、ARPG，此举一定程度上填补了市场空白，保证了用户细分需求得以满足。诸多操作，其目的均在于打破二次元游戏的品类局限和题材局限。
写在最后：
与其他品类不同，二次元游戏市场的发展更受制于产品和用户，好的产品往往能够拉大市场规模和用户规模的上限，只要玩家肯为优质创新产品买单，便会有足够的市场空间等待发现，这也是为何大家普遍认为B站游戏远未触及到二次元游戏市场的天花板的原因。
《约战：凛绪轮回》的上线，不仅展现了B站游戏对二次元IP矩阵的搭建形式，也一定程度上让市场意识到B站游戏正在填补二次元市场的腰部空白，为自身博得更大的发展空间。而《约战：凛绪轮回》的确满足上述需求，成熟且精致的AVG玩法，插图、配音、剧情紧扣IP的内容呈现，其目的就在于把更多有价值的内容摆在玩家面前，并结合B站游戏在IP二次元游戏领域的成熟思路和布局，完成破圈，将IP的影响力向更远端释放，进而反哺游戏，形成生生不息的良性循环。