初入商业世界，新生已就位
发布时间：2020-11-11 14:21:36来源：磁器
#话题
momonary2021SS
前不久，我们发布了一篇关于国内设计师孵化平台的文章（），与LABELHOOD蕾虎、YOUTOPIA呦桃和GEEKWONDERLAND三个面向不同新生设计师群体的平台，一起聊了聊如何帮助年轻的设计师品牌进入市场。
但归根结底，孵化与扶持的对象终究是新生设计师这个群体。当我们谈论这个话题时，无论如何都不能绕开这些热爱时尚的年轻人，与此同时，他们在初入时尚行业时遇到的困难与挑战，才是这个话题需要解决的核心问题。
于是，我们决定将视角180度翻转，找到了YOUTOPIA呦桃平台下三个正处在不同阶段的设计师品牌：成立一年的momonary、刚刚成立的HUMANWORLD，以及正在品牌筹备阶段的SELALAGU，分别和他们聊了聊各自品牌的创立过程，以及一路上遇到的挑战。
在设计与市场之间
寻找平衡
2019年4月，先后就读于东华大学服装与艺术设计学院、日本文化服装学院以及伦敦中央圣马丁学院的设计师曾月成立了自己的服装品牌momonary。
像许多设计师一样，曾月创立自己品牌的初衷很简单：自己和身边的朋友想买到喜欢的衣服太难了。“一般来说服装主要分为面料和结构两个部分，但大多数设计师只会着重研究其中一个。”曾月说道，“可是我个人又很喜欢面料和结构都很丰富的服装，所以有时候会觉得很难买到喜欢的衣服。再加上我在面料和结构这两部分上刚好都有研究，所以就想着干脆成立一个自己的品牌好了。”
momonary2019AW
年轻设计师成立品牌后，都会面对自己的设计要如何兼具创新和实穿性的局面，过于平庸的设计会被市场中同类型的品牌无情淹没，而过于先锋的设计则会让消费者直呼看不懂。从momonary第一季开始，曾月就将实穿性放在了产品的第一位，在此基础之上，融入自己喜欢的设计元素。
2019年10月，momonary发布了品牌的第一个系列，描绘了一位来自东方的活泼少女，灵感则是来自于曾月在旅程中所见的手工艺人，他们身着工装或者运动服，被无数古老的美丽包围。曾月被这样的场景打动，于是决定将传统的亚洲面料与变形的运动服套装融为一体，并为这些可爱的套装赋予了实用性，让它们在足够精致的同时也能在日常生活中穿着。
momonary2019AW
对于刚刚成立的设计师品牌而言，自己的第一季产品是否能获得市场的正向反馈至关重要，于是一般来说，设计师在品牌第一季产品发布前都会尽可能地收集反馈信息，在确保产品拥有被消费的可能性之后再进行发布。momonary也不例外，曾月告诉我们这个只有8套look的2019AW系列一开始只是其对于成衣的一次尝试，那个时候的她还没办法完全确定自己到底能不能做好一个品牌。“因为我之前的作品都是偏向于艺术性的表达，所以当时只是单纯想做一些自己穿的衣服，没想到效果还不错，于是就把它当作第一个正式的系列进行了发布。”
在发布之后没多久，曾月还带着这个系列去伦敦做了popup，同样收获了不错的反响，这也让曾月有了资金去做接下来的系列。
momonary2020AW
2020年5月，momonary2020AW正式发布，设计师曾月在这个灵感源于博物馆中明清衣物的系列中复刻起了夹袄、短褂、打猎穿的开裆裤等数百年前的服饰，并赋予它们更现代化的服装语言。
尽管今年上半年的疫情让momonary暂时放慢了脚步，但曾月说对于自己和品牌来说这并不算一件坏事：“因为当时工厂也停了，所以我就在家自己做了一些样衣。我觉得有些时候真的需要停下来好好想一想接下来要做什么。不过因为我们本身也是新品牌，疫情带给我们的损失并不算大，所以那段时间可能更多的是在思考以后遇到各种突发情况时该如何应对，比如不要太过于依赖工厂什么的。”
momonary2020AW
2020年10月的上海时装周期间，momonary在BFC外滩金融中心发布了品牌以中式园林为灵感创作的全新系列，获得了相当不错的反响。
曾月告诉我们现在陆陆续续还有很多买手在问momonary2021SS的最终list：“因为我们还没有做完最后的成衣，前段时间做的其实都是showpiece，成衣的话我们还要再考量一下最终的细节和工艺，所以我们现在正在争取能够在11月中旬之前把订货这件事决定下来。”
momonary2021SS
Q&A
曾月
momonary设计师
Q：创立品牌的想法是从什么时候开始的？
A：这个想法最终确定的时候是2019年，当时我身边的朋友都在穿我做的衣服，有很多人问我为什么不自己做一个品牌。后来回国之后，因为我之前在上海读过书，对上海的服装产业也有些了解，知道去什么地方买材料、找人工或者工厂，所以当时就决定了要做一个自己的品牌。
Q：从校园走入市场，最大的不同是什么？
A：我觉得最大的不同是你要把供应链以及针对的顾客群考虑得更清楚，也就是说你做了这个东西之后，要卖给谁以及怎么卖。因为之前在学校里，我们的教学体系让我们有能力去独立制作衣服，也让我们知道如何去跟师傅沟通，却没有机会接触到售卖的环节，所以这部分是成立品牌后最困难的。之前在学校的时候，你只需要考虑作品本身，但现在你需要更多地考虑商业的部分，这是比较不同的点。
momonary2021SS
Q：momonary在设计与市场接受度上的平衡做得很好，有什么秘诀吗？
A：因为之前在日本上学的时候，学校会非常严格地要求你做出来的衣服一定要是一件衣服。而在英国就不会有这么严格的要求，你只要表达你的概念，或者你做出来的衣服在视觉上没问题，不一定是可穿着的服装，也可以是一种服装形式的艺术作品，甚至可以是虚拟的。但在日本，他们会要求你做的衣服一定是某一个品类，因为只有这样才会有人穿。另外我自己以及身边的朋友都会穿momonary的衣服，我们每一季的样衣最初生产出来后，我自己都会穿将近一个月，然后在最终生产前或者做活动前进行很多次的调整。所以其实momonary的服装都是经过多次试穿之后进行过调节的，是有一定实穿性保障的。
Q：品牌成立至今，遇到最大的挑战是什么？
A：其实每次做活动对我们来说都是不小的挑战，因为我们经常会自己做现场的装置，有时还要同时兼顾生产或者下一季的开发，就是所有的事情都夹杂在一起。而且我们又希望能把所有事情都做好，团队里面的人对自我的要求都很高，所以很多时候进度会有些慢。不过也正因为各自的高要求，我们每一次活动的效果还不错，但确实有时候大家会觉得比较疲惫。
momonary2021SS
Q：2019年你参与了蕾虎呦桃青年学生艺术节，你觉得这样的设计师孵化与扶持平台对于年轻的设计师来说意味着什么？
A：对于年轻的设计师，尤其是之前一直在海外就读的设计师而言，他们与国内时尚行业之间的空隙是非常大的。我觉得国内的设计师孵化与扶持平台最重要的一点在于，让这些热爱时尚的年轻人有机会真正地接触到时尚行业。比如像YOUTOPIA呦桃会有走秀的环节，这就让许多之前没有这方面经验的学生或者志愿者接触到秀场的后台，了解一场时装秀的背后需要哪些准备。这其实对于想要成立品牌的设计师而言是一个非常宝贵的经验。
Q：对于想要成立品牌的年轻设计师，你有什么建议？
A：我觉得打好基础很重要，因为时装行业还是比较残酷的，甚至有些时候你可能会因为一条拉链或者一个扣子，整批货都无法继续生产下去。另外你还要花很多时间去想清楚自己到底要做什么样的设计，弄清楚自己想要什么才会有明确的方向。
momonary2021SS
学会尽快提高新品牌的
认知度与接受度
好的设计是核心，但如何让消费者认识并接受是关键。对于大多数毕业于服装相关专业的设计师而言，他们在成立品牌后面临的第一个难题就是品牌的运营问题。尽管在院校中学习了大量的服装知识，但他们当中的大多数人对于运营知之甚少。这时，选择一位合适的合作伙伴变成了不少设计师成立品牌时的最优解。
HUMANWORLD2021SS
HUMANWORLD是设计师吉智与合伙人Alan于2020年创立的男装品牌，在前不久的上海时装周期间，HUMANWORLD正式发布了品牌的第一个系列“impregnability”，并举办了发布酒会。
说起品牌创立的过程，吉智表示其实是一个机缘巧合：今年上半年由于受到疫情的影响，毕业于意大利柏丽慕达时装学院，在意大利生活六年的吉智提前回到了国内，并在广州碰到了后来的合伙人Alan，二人在交谈后发现对于品牌的理念非常契合，于是便共同成立了HUMANWORLD。
“其实创建品牌的想法是从踏入校园那一刻就开始的。当时进入学校后，看到了大家做的东西，突然觉得思想好像得到了解放，自己是不是也可以做很多天马行空的作品？就这样慢慢开始有了做一个能够表达自我的品牌的想法。但是后来我一直觉得自己可能还不够成熟，直到遇见了Alan，他的工作能力非常强，目前负责公司的运营事务。遇到他以后，我才觉得我可以迈出第一步了，要不永远都无法开始。”
HUMANWORLD2021SS
其实在创立HUMANWORLD之前，设计师吉智就已经有意识地去实地考察了服装产业的每一个环节。“因为商业品牌的运作跟做创作的差距其实是很大的，包括生产、销售、视觉、品牌定位、媒体推广这些环节都要去了解，所以我一直在做这方面的准备，想着在品牌成立的时候，能以最快的速度让它成型。”
除此之外，吉智还特意对国内男装市场做过调研：“国内市场男装的占有率不到30%，其中还包含一些中性的服装，所以真正做男装的品牌其实是很小的一部分。而且做得很夸张，或者说很个性的服装，不一定会被市场接受，这个跟国外相比是不太一样的，因此中外各自畅销的品牌也会有很大的不同。另外我觉得在国内，新品牌还要面临定价的问题，国内的一部分消费者对不认知或者不认识的事物是不会去买账的，除非它的价格比较低。”
HUMANWORLD2021SS
吉智告诉我们，对于一个新的品牌而言，想获取市场的认知和关注其实是一件很难的事情。“在上海的发布会之前，大家不知道我们的牌子是什么样的，我跟我的合伙人跑遍了几乎上海所有的showroom和买手店，像卖保险一样去推销我们的品牌，给他们看我们的品牌理念和lookbook，让他们去一点点熟悉HUMANWORLD。我觉得这是一个过程，一季、两季、三季，我们会不断根据市场的反馈进行调整，相信市场也会逐渐接受我们这样的品牌。”
Q&A
吉智
HUMANWORLD设计师
Q：品牌第一季得到的反馈如何？
A：第一季的作品在设计与质量上都得到了认可，这是让我比较开心的。我觉得刚开始做这个品牌，能得到这样的反馈也是对我的一种鼓励，虽然之后品牌还有很多需要完善的地方，但是从第一次来看反馈还是不错的。
Q：你之前的作品都是比较概念性的，成立品牌后你是如何调整自己的设计方向的？
A：我之前的作品可能更注重的是表现形式，希望通过不同形式的服装去表达自己的观点。但是在产品上还是要做取舍，要考虑市场的人群、考虑穿着者的感受、考虑产品是否适应市场等等，做品牌可能更多的是去雕琢细节，花更多的时间把视角缩放，相比之前要简化很多东西。
设计师吉智过往的作品
Q：目前品牌的供应链、生产链都已经完善了吗？
A：目前我们所有的环节都已经比较完善了，我觉得这是之前的积累起到了作用，了解了哪些环节是不可或缺的，哪些环节是需要自己亲自去协调的。
Q：HUMANWORLD目前的售卖渠道都有哪些？
A：我们主要的渠道还是买手店。现在中国的时尚产业是在不断进步的，买手店也有蓬勃发展的趋势，这是对整个产业都很好的事情，对设计师来说也可以规避很多风险。而且买手店可以给消费者一个多元的、立体的感受。就像我们买一件几千元的衣服，其实某种意义上来讲已经超出了物质本身，它可能已经上升到一个精神消费的层面了。但精神消费跟你的生活是密不可分的，它是你生活的一部分，是一种生活方式，你有什么样的生活方式，就会去欣赏什么样的作品。我觉得线下的买手店能带给你一个多元的体验，是一件非常好的事情，对整个市场也是一件良性的事情。
HUMANWORLD2021SS
Q：HUMANWORLD未来的发展方向是什么？
A：未来可能会把产品做得更多元化，我们现在正在和一个配饰品牌合作，准备推出一些首饰之类的产品，之后也计划推出更多的产品线，甚至我觉得以后可以做一些玩具、生活方式类的产品。我希望HUMANWORLD是一个多元的整体，是能走上国际的舞台，让更多的人看到的品牌。其实我们品牌的初衷就像名字一样，它是一个微缩的社会，我们只是用一个不同的视角去看待这个社会，我们想通过个人的视角分享我们的感受，当然我们也想让更多的人看到我们的感受，然后慢慢融入进来。
HUMANWORLD2021SS
慢慢积累经验
获取进入市场的信心
SELALAGU是设计师顾宋怡正在筹备中的男装品牌，前不久她刚刚参与了CONVERSE×YOUTOPIA助力计划，并取得了第二名的成绩，在今年的LABELHOOD先锋时装艺术节上获得了展示的机会。
设计师顾宋怡作品
由于欧洲疫情的二次暴发，本来应该在英国威斯敏斯特大学男装设计专业读研究生的顾宋怡决定留在国内，给自己更多的时间沉淀。她开始认真考虑自己的设计如何摆脱学生气，制作出真正可以面向市场的服装。
“我本来也是想要创建自己的品牌，所以就把参加CONVERSE×YOUTOPIA助力计划当作一次很好的机会。”顾宋怡告诉我们，这次参赛的过程是一个挺漫长的心路历程，一开始她只是抱着试一试的心态报名，后来才发现事情发生得特别突然。
设计师顾宋怡作品
“最初我在微博上看到YOUTOPIA呦桃在征集这个比赛的想法，不需要任何设计稿，只要概念就可以，我就简单地放了两篇PDF，大概写了些自己的理念，结果没想到就入围了。”
在之后的18天中，顾宋怡在一开始连设计稿都没有的情况下每天忙到四五点，困得不行了就睡一觉，到八九点惊醒之后继续做，有时还要在深夜的地下车库为自己的作品喷漆上色。
深夜，顾宋怡在地下车库里为自己的作品喷漆上色
在这次的参赛作品中，顾宋怡第一次使用了3D打印技术：“现在市面上其实也有口罩收纳盒，但是真的很不方便，所以我就想用3D打印技术开模，把它制作成小包、项链，甚至是裤链。使用3D打印技术时，很多数据都要牵扯到零点几毫米，光是图纸我就画了好几天。”
除了3D打印技术以外，系列中的口罩收纳盒使用的钩针工艺也是让顾宋怡夜不能寐的原因之一。“口罩收纳盒的链子是我将回收来的二手戒指一枚一枚连接在一起制作的，那时候我出门都背着一大袋戒指，路上就一直在钩，没停过，工作量比想象中要大得多。”
设计师顾宋怡回收来的二手戒指
好在最终呈现出来的效果很好，顾宋怡的作品在LABELHOOD先锋时装艺术节上收获了不少人的喜爱。“那几天我一直都待在作品展出的地方，好多人来问我：你的口罩收纳盒卖不卖？你的这件衣服卖不卖？运营CONVERSE微博的小姐姐后来还单独在微信上问我，打算什么时候出这个系列？能收获这样的反馈真的给了我很大的能量，否则我也不会想要赶紧推出自己的品牌。”顾宋怡告诉我们，她原本的计划是等研究生毕业，趁着毕业秀再开始做自己的品牌。
目前顾宋怡正在紧锣密鼓地筹备品牌的第一个系列，预计在2021年3月就可以和大家见面了。
Q&A
顾宋怡
SELALAGU设计师
Q：你在品牌介绍中提到SELALAGU是个持续关注社会问题的服装品牌，可以给我们详细讲讲吗？
A：我一直是一个很感性的人，每次看到一些社会问题都会有很大的感触。虽然在一部分人眼中服装本身就只是一件衣服，没有必要也没有能力去承载很多，但是对我而言，我会想我的作品怎样能够真的解决某些社会痛点，或者向消费者传达、灌输一些这样的想法。
Q：最近的创作在关注哪些社会问题？
A：我现在会更多地关注服装的可持续发展。包括在这次比赛中，我用到了一些可拆卸部件，比如可拆卸的领子、袖口，消费者可以将这些部件替换在衣服上面，让一件衣服有两三种穿法，减少服装资源的消耗。还有这次做的口罩收纳盒，也是我想倡导口罩的可持续发展，在制作前期我也做了很多调研，因为口罩是不可回收的东西，所以利用好每一个口罩其实很重要，也是在为社会贡献一份力量。
设计师顾宋怡对中国人佩戴口罩方式的调研
Q：目前品牌正在筹备阶段，有没有设想过之后会遇到哪些挑战？
A：目前比较难的一个点是我很想去做一个真真正正关注可持续发展的设计师，而不是把可持续发展当作一个标签，挂名在我的设计上。我个人很排斥有些设计师做出来一些产品之后，出于某些目的披着可持续发展的外衣，而不是真正去做这个东西。其实可持续发展是一个相对来说不挣钱的项目，我自己有时也会很纠结，但我觉得还是要保持初心，真正做一些对社会有积极意义的设计。
Q：可以向我们透露一下品牌接下来的计划是什么吗？
A：现在是在筹备各种事情，2021年3月左右我的第一个系列基本上也就出来了。做品牌真的是我一直以来的梦想，没想到可以比我预想中要来得快，一开始我其实对自己没有这么大的信心，现在感觉有了很多的支持，获得了很大的力量，想赶紧做好作品与大家见面。
就目前来看，年轻的设计师在成立品牌之前都会进行一系列的准备工作，以确保品牌做好充足准备面对进入市场后的重重挑战。同时面对庞大的国内市场，以及互联网时代下瞬息万变的话语权，年轻的设计师品牌也具备了在确保产品质量的前提下，灵活运用社交媒体等宣发渠道的品牌运营能力。
尽管消费者对于新品牌的认知度和接受度需要两到三季甚至更久来不断积累，但我们有理由相信，在大众购买力不断提升的当下，好的设计永远不会被埋没。
*图片由momonary、HUMANWORLD、SELALAGU官方提供
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