能抢走带货主播饭碗的艺人
发布时间：2020-11-09 21:20:31来源：孟大明白
现在做主播的艺人估计比在横店的多，偶尔看直播就会惊诧一下：咦？TA也来了？不过看了几场发现，直播是不是比拍戏赚钱说不好，但如果不糊弄的话，不比拍戏强度小。
这个感触来源于我看了一场王耀庆的快手直播，不知不觉看了4个小时。等我吃完饭回来发现他还在播，晚上九点半还没结束。途中他短暂地吃饭、休息、上厕所，但很快就会回来。
挺厉害的，上班族一天也是八小时或者更久，但即便是老师在讲台上的八小时，通常也没有直播消耗体力。王耀庆的直播不只是坐着，为了不让气氛有一秒钟冷却，他动个不停，卖卫生纸的时候把纸做成跳绳，很努力地跳。五官也一直跳跃，我能看进去就是被他描得粗粗的眉毛吸引，他那眉毛上下翻飞，配上忽尔含情忽而严肃忽而戏谑的眼波，吧哒吧哒的小红嘴，引人入胜。
王耀庆反应奇快，记性也不错，卖散粉弹幕上问色号怎么选。助理女主播还没开腔，他抢先说白皮拍如玉，黄皮拍温润。
他迅速掌握了快手主播剧本，每次都趁助播声嘶力竭介绍产品时，他在旁边先斩后奏报出一个超低价，助播当然不干，哭嚎着赔钱赔大发了。可是王耀庆总有办法让对方接受他的价格。卖眼霜本来送两支，他说必须送三支，因为人有三只眼睛：左眼、右眼和肚脐眼。这是我觉得快手直播比其它卖货要稍稍好玩的地方，大概很多主播是拍短视频出身，很会给自己加戏，不表演毋宁死，大惊失色、痛不欲生、喜出望外全套戏码要做足，而不仅仅是卖货了事。
以前采访时宣传会问我需要多长时间，一般我会说一个到一个半小时，太久其实没意义，因为人在滔滔不绝一小时之后除了口干舌躁，最主要是会精神不集中了，谈话质量下降。直播间的观众有些可能是刚进来的，还处在很敏锐的时刻，主播不能晃神，一晃神会被人发现，还会被截图。幸好这种连续八小时的直播不是日常，像他播这么久的我是第一次见，以前最多的也就四五个小时。
在快手蹲的几次直播，他和张雨绮是我见过最适合做直播的明星，其他敬业坚持的也有，但会缺点别的。如果他们专职做主播，会抢了当下头部主播的风头，几个头部可能播的久了，不太与外界接触，话术还挺枯竭的。我想了一下什么样的艺人能抢职业主播饭碗，大概要具备以下条件。
01
有梗，能活跃气氛，综艺感好。
直播时间久，且没有台本、没有剪辑，端坐着干巴巴介绍产品必然不能把用户长久地留在直播间。这时候就体现出脑子转得快，出口就是金句的艺人的优势了。张雨绮有种“虎彪”气质，首场直播和男助播因为价格吵了起来，张雨绮吐槽对方：“你们男人年纪大了就爱啰里啰嗦的。”《美人鱼》里的经典台词被她活用到砍价上，扬言有三百亿陪你玩，补贴就补贴。
观众会相信她的“老娘有钱”宣言，就像“追我的人都排到fa国了”，李湘也有钱，但没有张雨绮这种豪迈感。第二场直播卖吹风机张雨绮又要大手笔出钱补贴，助播赶紧摁着她说别把三百亿一下子花完了。
张雨绮介绍产品的话术也很有想象力，不是干巴巴的好吃、好看。直播间不让饮酒，她拆开一瓶江小白闻了闻说：“水蜜桃味的，像初恋又失恋的味道。”说完她自己都特别得意：太会形容了。
02
能放得下身段，不端架子
绝大多数明星都能做到友好、礼貌，和助播礼尚往来。但问题是太拘着了，把上直播当成赶通告，助播小嘴叭叭个不停，明星就坐一旁微笑、点头，偶尔附和几句，起到的作用比吉祥物大不了多少。如果助播是GIF，明星就是JPG，不是助播在动还以为画面卡了。
张雨绮直播的时候，话密得助播都插不进嘴，她亲自上阵介绍产品，助播只负责报价、捧哏。介绍某款螺蛳粉的时候，工作人员端上来的粉比较烫，遭到助播训斥，反倒是张雨绮喝了一口汤不耐烦地让他别作了。最后这位大吨位的助播只吃了几口，而张雨绮呼呼吃了半碗下肚，辣得直打哆嗦。助播只好甘拜下风，称赞她一点点架子都没有，不像那个谁……
03
敬业，体力好。
明星生财门路多，露脸站个台就能轻松入账几十万、几百万，不比卖力吆喝划算吗？大多数明星做的都是“代言型”直播，带着宣传任务去露个脸，相当于过去在宣传期上综艺。能把直播干成主业的人必须得有铁打的体力，还得凡事亲力亲为，认真做好功课粉丝才能信你。
某女明星做直播，嘴上说这个面多好吃，但筷子搅巴半天都没放进嘴里。更不敬业的介绍化妆品试都不试，只顾着撩头发照镜子，全靠助播吆喝。对自己要买的产品都不熟悉，这如何能让人信服？
再看王耀庆，卖燕窝他一口气吃了三碗，还揣兜里一个说等会留给来做客的腾格尔。吃完燕窝桌上都是水，工作人员没注意到，他自然而然拿出纸巾擦干净了。
张雨绮也是，拉面、鸭舌、螺蛳粉……女明星的身材管理放在一边，大口大口吃得一点都不含糊。卖红薯工作人员先上了一盘生的，再上了一盘熟的。张雨绮拿起生红薯掰开就啃。卖拉面干脆夺过助播吃到一半的拉面尝味道，我都做不到吃异性同事的“剩饭”。
04
对攫取财富有着巨大的热忱，享受呼风唤雨的领导型人格。
王耀庆赤裸裸地表示过极其爱钱，小时候打针爷爷说不哭就给他五块钱。他就忍着痛在护士扎针的瞬间放声大笑，最后逗得爷爷奖赏他五十块钱。
张雨绮是天生的领导型人格，特别喜欢发号施令，上链接喊321都要自己喊。产品上架后秒卖完了，她愣了半天神，连呼好刺激，说打算不做明星了，以后要天天来。
像她这样享受运筹帷幄、掌控全局的性格当带货主播再合适不过了，收益即时就能看到，卖得越好她越兴奋，一兴奋就开心地转圈圈，粉丝看她开心也觉得得劲，不知不觉就把钱花出去了。散尽千金博佳人一笑的快感我算是体会到了。
总的来说外向型的艺人适合做直播，但凡有一点羞答答，面对直播镜头都会无所适从。毕竟没人帮他们剪辑加特效。所以东北和台湾出产的艺人天然适合直播舞台，在二人转的熏陶下，东北人随便说几句话都好笑，比如李雪琴。台湾则有浓厚的综艺文化，不论大咖小咖，都习惯了带着十八般武艺上综艺，绝不冷场。
直播这个领域相对比较公平，流量当然有用，但用处很有限。往往直播首秀的数据就是最高点，随后不断滑落。想要留住粉丝，要么自带热搜体质，每次出场都能引起一阵血雨腥风，比如郑爽，戴着口罩上直播都能成为热搜。其实那次郑爽是去快手爱心教室计划做公益直播。
要么就老老实实付出时间成本，用专业素养增加受众黏性，比如柳岩和华少。主持人转型主播比其他艺人更轻松一些，毕竟说话、控场就是他们的老本行，知道卖货不是纯吆喝，节奏很重要。主持人型主播的亲和度也比一般主播高，不会产生距离感。明星做客他们的直播间因为熟悉往往比较放得开，不会拘束，直播氛围更好。
11月6日当天杨幂去华少直播间做客，就一反之前因为上直播因为紧张竖起的防御姿态，不仅没有怼人，反而和华少谈笑风生，被对方逗得咯咯笑个不停。让画画就画画，让跳舞就跳舞，让做游戏就做游戏，连体重这种敏感话题都能聊。
在华少的直播间才能收获这样的乐趣：看杨幂“四肢不协调”地跳新裤子的《你要跳舞吗》。
跟老熟人在一起杨幂格外放松，爆梗不断。玩你画我猜，华少请杨幂猜她自己演过的作品名字。
华少：三个字+加一个数字，第一个是大的反义词。
杨幂：3，小，小3（妈呀这不合适吧）哈哈哈……
没想到你是这样的杨幂，弹幕飘过说欢迎收看杨幂相声专场。
玩完游戏华少又给杨幂出了一道数学题，列举了几种优惠券的使用规则，问她怎么买最划算？耿直的杨幂大手一挥：“太复杂了不买了。”
没错，是我今年剁手的真实状态了。今年购物节的战线拉得格外长，从上个月中下旬开始各大电商就在不断造势，玩法越来越复杂，剁手的热情在反复做“阅读理解题”和“数学计算题”中消磨殆尽。有网友开玩笑：如果穷是罪的话，法律会制裁我，为什么要用这些纷繁复杂的预售规则来折磨我？
看直播买东西，不就是图一个看得开心，买得便宜吗？为什么还要被逼着做题？就不能痛快点直接报一个最低价吗？
当然可以，快手116购物狂欢节，官方百亿补贴，让用户能在实惠的补贴中享受到真正的折扣与低价。在快手百亿补贴合作主播的直播间里，有iPhone12、华为P40、戴森吹风机等热门产品的全网底价优惠。
直播间报多少就是多少，不用绞尽脑汁做数学题。在直播间还可以参与游戏抽大奖，明星和主播齐上阵，给大家带去欢乐的同时，也送上更多惊喜大礼。
其实直播观众的心思很好猜：管你多大牌的明星，不实实在在给粉丝谋福利，让大家看得开心、买得便宜，就不买你的账。
快手深谙其道，邀请的大都是放得开的真性情艺人。小小的直播间五脏俱全，载歌载舞、吹拉弹唱，应有尽有，把直播带货搞出了线上庙会的人间烟火气。