在行业谈论存量市场如何做增长时，这款SLG手游悄然给出了新解法
发布时间：2020-10-10 08:23:56来源：手游矩阵
关于“手游行业人口红利逐渐消失，现已步入存量市场”这个话题，近几年一直被反复提及，2020年上半年的行业发展现状则给了我们更为直观的感受。据游戏工委等多家机构的数据整理与分析，国内游戏用户在2020年1-6月的规模近6.6亿人，同比增长是历史最低的1.97%——换算过来即增长了约1271万人。而同时期国内手游市场的收入为1046.73亿元，35.81%的同比增长是近两年最好的成绩。
通过数据不难发现，国内手游市场也告别了靠换皮铺量就能大赚特赚的时代，步入深挖用户的付费率与付费深度的“拼内功”阶段。如今畅销榜头部产品中，上线时间超过3年的头部产品也从侧面印证了这个趋势。以长期稳居iOS游戏畅销榜头部的《率土之滨》为例，这款上线近5年的老产品，通过持续深挖SLG这一品类，活跃人数、同时在线人数、运营收入等各项数据一直保持稳定增长。据了解，《率土之滨》在今年第三季度的活跃玩家与收入再创历史新高，堪称国产SLG手游长线运营的经典范例。在手游用户增长缓慢的当下，《率土之滨》5年来稳定的持续增长和用户粘性，不仅为IP品牌不断积累影响力，也为行业提供了“内容满足用户深层需求”的破局新思路。
层层递进的玩家需求
众所周知，SLG玩家是一个相对更硬核的群体，这是因为偏重策略的底层玩法决定了玩家的行为习惯。在反复的内政经营、排兵布阵、地形战术、外交博弈等洗礼后，SLG玩家普遍更喜欢三思而后行，而这也就意味着他们对游戏体验的要求相比其他产品更高。
根据经典的马斯洛需求层次理论，玩家在玩一款游戏时同样也会有从低到高的需求递进。比如广告里的“美女陪玩”这种充满暗示的信息，勾起玩家的生理需求；又比如前段时间流行的网赚游戏，则是给玩家带来“增加收入”的安全需求。但绝大部分SLG玩家并不会对较低层次的需求产生冲动，因为擅长深思熟虑的他们知道，“点击就送”的游戏奖励无法带来胜利。
在手游市场刚兴起时，早期的SLG手游同样也经历过直接拼数值的阶段，策略和社交层面的玩法较为简单，久而久之自然无法满足玩家需求。当时正处于开发阶段的《率土之滨》洞察到这个趋势，设计出了赛季制沙盘地缘争夺的核心玩法，主打高自由度、弱付费引导、强交互系统等几大特色。这些半开放式的玩法给玩家提供了广阔的自由发挥空间，由此形成了从玩法到规则再到生态的自我演化。比如为了满足归属需求，玩家会在各大视频平台发布自制的宣传视频，招募志同道合之士；又比如玩家们基于游戏机制自发建立起一系列战争礼仪，满足了玩家相互之间尊重的需求……
率土玩家在B站上发布的招募视频
正是这些在当时看来非常超前的理念，经过长达5年的时间验证后向外界证明，《率土之滨》满足了玩家更高层次的内在需求，并由此在SLG细分领域开创了“率土like”这一成功品类。
高层次需求的推动引导
《率土之滨》上线5年来维持老用户粘度、并吸引新用户入驻的关键，在于不断满足玩家的高层需求，让玩家获得独特的沉浸愉悦。而另一方面，《率土之滨》开放式的核心玩法与强交互系统，则推动了玩家之间共同打造生态的进程，率土开发团队也为此在游戏内外进行着积极引导。
相比传统SLG手游的服务器单线程模式，《率土之滨》的赛季制模式在一推出时给玩家带来极大的新鲜感。由于传统的单线程模式会随时间推进形成玩家势力固化，最终只有跨服和合服两条路。而采用了赛季制模式的《率土之滨》，玩家会在官方搭建的舞台上，以两到三个月时间为周期决出最终结果，然后玩家保留武将、战法等资源开启新的赛季。赛季制模式的优点就像一场单局90天的MOBA游戏，让玩家每个赛季都能拥有不可重复、不可预测的体验，并对未来的赛季充满期待，这一设计也被不少后来者所模仿借鉴。
随着经验积累，玩家间的交战愈发激烈
与此同时，《率土之滨》开发团队也在同步观察和收集玩家意见，对赛季制模式进行完善更新。比如后续版本推出的备战区，就是为玩家提供赛季间隙社交需求的一大重要改进。当玩家经历完整的S赛季，或者每次征服赛季结算后，都可以在备战区这个全服互通的平台，通过系统寻找组织或招揽人才，让新赛季的同盟拥有更高效的人员流动。并且在此基础上，玩家们可以在人员整合的过程中进行更具针对性的社交，就团队管理、作战目标、好友引荐等各方面提前达成一致。备战区作为赛季制模式的一个辅助内容，满足了玩家更细分的社交需求。
官方对备战区随时都进行着完善调整
除了在游戏内部，《率土之滨》官方在外部运营层面也多次及时洞察和满足玩家需求。比如在每次周年庆，官方都会推出一系列活动征集玩家的同盟展示、文章创作、线下聚会等，起到为玩家带头宣传的作用，进而满足玩家的高层次自我实现的需求。特别是随着近两年《率土之滨》玩家创作内容的积累愈发深厚，这些行为引发的社会影响也更加强烈。不管是超过4800名高校学生参加、北大清华等名校专家坐镇的首届游戏论文大赛，还是玩家创作的诗词、檄文等作品被国家图书馆收录展览，都呈现出这一策略影响下玩家文化蓬勃发展的结果。由此可见，针对玩家文化和精神层面的需求，《率土之滨》官方也从细微处出发，使玩家需求得到满足。
需求内循环的玩家生态
在官方的一系列举措的推动下，率土玩家为满足自我需求进行的文创内容得到了更进一步的放大，进而吸引了更多玩家乃至大众群体的关注。这种依据玩家需求和文化精神等方面的引导推动，也是对玩家生态的价值赋能。
可以肯定的是，在当前的率土玩家群体中，已形成玩家生态与高层次需求的闭环关系。玩家出于兴趣和喜爱主动传播游戏文化，向朋友分享自己游戏的愉悦同时，也起到了促进游戏生态繁荣的相互作用。比如率土玩家通过“赋诗相赠”、“征讨檄文”等，将共同的游戏经历和乐趣承载于文化创作上，实现了“让他人羡慕、敬佩或认同”的自我需求催生效果。另外像最近在玩家之间自发举行的“同盟志整理”，就是一起典型的玩家生态引导高层次需求的内循环案例——将率土玩家的故事写成史书，满足众多玩家自我实现需求。
此外率土官方也在近期推出了“国士计划”，以最高礼遇邀请玩家，一同探讨《率土之滨》的未来发展。其中玩家报名参与国士计划后，将会按开发节点收到互动研讨会的定向邀请，通过线上社群、线上互动项目、线下研讨会以及电访等形式参与到改变与建设《率土之滨》的过程中。这也意味着率土玩家从最初的游戏体验者，到现在的游戏生态建设者，还将在未来成为直接影响游戏内容的策划者。在官方的引导推动下，玩家在游戏中的自我实现需求被不断提升并不断满足。
结语
在上线以来的5年里，《率土之滨》不仅打破传统SLG模式的固化内容，满足了日益提升的玩家需求，更不断推动引导玩家群体形成生态闭环，实现高层次需求的自给自足。而作为率土-like这一全新品类的开拓者，《率土之滨》通过内容沉淀做好玩家生态的成功案例，也为该品类后来者上了一课，也被后来者极力模仿。也正是因为《率土之滨》一直坚持“让玩家自由发挥策略”的核心设计理念，使其在5年来与玩家一同稳定成长，从手游井喷的增量时代到用户增长放缓的存量时代都保持着强大竞争力，牢牢占据SLG市场头部地位。