王者荣耀为什么要做电竞「足总杯」｜专访张易加
发布时间：2020-08-31 08:23:19来源：三声
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王者荣耀正试图打造一套覆盖数千万人的赛事体系。
作者|张友发
发展上下贯通、基数庞大的民间赛事体系，也许是移动电竞扩张的新方向。
在解释这项计划时，KPL（王者荣耀职业联赛）联盟主席张易加提到了英国足总杯。足总杯在英国历史悠久，是一项业余联赛和各级职业联赛共同参与的淘汰制杯赛，通过民间赛事和职业联赛的打通，有效促进了足球运动的普及。
为了自下而上地拓展电竞人口，王者荣耀在2020年的世界电竞领袖峰会上宣布，将大众赛事升级为王者荣耀全国大赛，通过线上赛、城市赛和第三方赛事，这套赛事体系有机会覆盖数千万人口。
与之连接的变化是顶级联赛KPL的准入制度。KPL今年在固定席位基础上增加了两个临时席位，发展联盟KGL的队伍有机会晋级到KPL，王者荣耀全国大赛的优胜者则可以晋级KGL，和顶级联赛、发展联盟形成上下流动的体系。
新的体系在打通塔底到塔尖赛事的同时，也有机会成为青训和赛事宣传的连接点。在张易加看来，过去几年的顶级联赛经营后，更广阔的金字塔基将会提高塔尖赛事的关注度。
线上赛、城市赛和第三方赛事是金字塔的塔基。为了激活大众的参与度。今年王者荣耀优化了LBS战队功能，玩家能以地理为单位完成组队和晋级，晋级规则上单场选拔赛改为月赛，并且加入活跃向积分，来降低赛事偶然性。
计划的推进建立在王者荣耀庞大的用户基础上。由于游戏的低门槛和普及度，张易加认为王者荣耀电竞可以和游戏一样成为大众的社交语言，并且成为组织建设的工具，从而扩大游戏玩家中的电竞人口。
城市主场建设是另一项没有被电竞彻底解决的问题。今年将会有多家KPL俱乐部落户主场，为了解决电竞场馆的盈利挑战，KPL为主场增加了游戏道具收入分成，并且进行了合作打样，电竞主场可以成为商业综合体的旗舰店，以电竞的品牌效应降低租金。
场馆具体运营上，张易加更重视营造差异化的线下体验。KPL今年秋季赛将会尝试拆分线上和线下的直播流程，一些内容会在线下独家放送：“如果通过体验优化做到两三千人规模，主场就会焕发出非常大的消费者能量。”
今年有9家KPL俱乐部选择了进行城市冠名，这是为战队打上城市标签的第一步。张易加计划接下来在直播中增加地方特色的道具，鼓励俱乐部选拔本土选手，并落地更多活动在主场：“我们希望塑造的KPL俱乐部线下主场不是单一的赛事主场，而是王者荣耀跟当地粉丝交流的基地和乐园。”
今年KPL总决赛各平台观看总次数达到了5.7亿人次，这意味着移动电竞最初的问题已经得到解决——手游的底座上能否建立起顶级电竞联赛。而如何理顺游戏和电竞人口的关系，并在线下靠近职业体育，是移动电竞接下来要解决的问题。
对一款也许是有史以来玩家最庞大的竞技手游来说，电竞赛事的用户转化还有很大可能。张易加也在专访中将战略思考架构在游戏地基之上：“让更多玩家认知到电竞乐趣，是我们在这款游戏基础上做电竞应该思考的新角度。”
以下是《三声》（微信公众号ID：tosansheng）和张易加的对话整理：
01|从游戏到电竞
三声：KPL春季赛的整体数据对比去年提升了50%左右，世冠的收视率也是历史新高，增量来自于何处？
张易加：作为一款国民游戏，王者荣耀今年有很多回流和新增用户，所以大盘用户有增长。通过长时间的优化，比赛观赏性也得到增强，今年世冠总决赛就上演了让三追四的奇迹翻盘，这吸引了平时不怎么关注KPL的用户观看。
三声：王者荣耀的玩家众多，里面还有很多没有被开发的电竞人口，我们会怎么促进玩家转化成观众？
张易加：我们非常看重把王者荣耀大盘用户转化成电竞用户。转化手段一个是通过职业赛事，另一个路径就是今年大力推进的大众赛事体系。
更多的排位玩家能参与电竞活动，会有更大概率变成赛事观众，很多电竞观众也有参赛意愿，所以我们希望把电竞观看跟参与联动打通，来激活和放大电竞的基础人口，电竞用户占玩家比例越高，电竞的用户基础就会更牢固。
三声：这个思路感觉跟很多的电竞赛事都不太一样，他们可能会更倾向通过顶级赛事来扩大影响，而不是用全民化赛事的举办。
张易加：决定金字塔最终高度是塔基的厚度。过去我们花了很大的精力做塔尖的职业体系。现在KPL加起来100多个选手能够上场，但还有很多玩家有志于成为职业选手，所以应该依托游戏让更多人享受电竞的乐趣。
把塔基做广是塔尖赛事影响力变大非常有效的方法。我们也不会弱化塔尖的赛事体系，依然会保持甚至加大的投入。这两个方向相辅相成，有助于构建更庞大的全民电竞生态。
三声：感觉这也和王者荣耀本身的火爆程度有关，其他电竞这样推行可能会比较难。
张易加：对，首先移动终端肯定降低了大家的参与门槛。打球得有个球场，参与王者荣耀赛事只要手机安游戏就可以了。而且可能从未有一款游戏达到王者荣耀在中国的普及度，让更多玩家认知到电竞乐趣，是我们在这款游戏基础上做电竞应该思考的新角度。
三声：更多的民间赛事有哪些好处？
张易加：王者荣耀本身就是一种社交语言，我们希望让电竞也变成一种社交方式。不同部门、不同班级之间通过王者荣耀对抗建立联系，激发所在集体的荣誉感。
这跟以前去办班级篮球赛的道理一样，只不过现在有一个更低门槛的选择。电竞项目参与度很高，不管老板、员工，不分年龄性别都可以组队。
三声：KPL还有多大的增长空间？
张易加：王者荣耀有多大，王者荣耀的电竞就有多大。
02|“足总杯”
三声：全民赛事体系和原来的职业联赛的关系是什么？
张易加：重新整合后的赛事体系会给更多普通玩家明确的上升通道，和顶级赛事形成更明确的金字塔结构。我们今年对KPL做了改革，在NBA固定席位制度的基础上，引入足球联赛的升降级，变成有王者特色的新的升降级赛制。
联赛里有16个固定席位，此外增设两个临时席位，成员来自发展联赛KGL。我们最新的大众赛事品牌叫王者荣耀全国大赛，优胜队伍能晋级KGL，KGL优胜队伍再晋级KPL，如果升级后不能夺冠需要跟KGL优胜队伍再去角逐下赛季名额。
KGL的发展联赛体系可以更好地对接大众赛事，让KPL增加未知数。这套赛事体系民间玩家可以重在参与，也会有一部分队伍和选手走向职业道路。
三声：电竞原本也是两种体系，联盟制保障俱乐部的利益。升降级会激发本身的赛事的积极性。
张易加：所以为什么不能把两种方式结合起来呢？既保障固定席位俱乐部的利益，也给有志于电竞行业的新生力量发展机会。固定席位的进入门槛要很高，在目前这么大的用户和电竞行业底座上，应该给更多人机会。
KPL这一次的升级是属于电竞特有的一个赛制。但也不是完全没有先例。英国的足球体系里面，足总杯也是把足球变成英国全民运动很有效的手段。让一些非职业的队伍可以通过非对称性的赛制，有机会去参加全国性的足总杯。
三声：这个赛事体系预计能覆盖多大规模的人群？
张易加：如果从最底层游戏内线上赛算，应该是一个数以千万计的参赛规模的赛事体系。这个体系会有层层的晋升关系，很多的天才上升成为金字塔尖，底下源源不断地有新的选手、队伍和故事诞生。这是我们期望看到的的景象。
03|主客场
三声：再聊一下塔尖的问题，KPL今年开始落实主客场制，电竞主场和传统的篮球场比物理空间要小，很难靠门票盈利，那么商业化的问题怎么解决？
张易加：这个问题分几个方面，首先怎么让俱乐部有动力做主场。在大的战略方向，大家都觉得非常有机会用电竞连接城市周边产业，再吸引更多本地用户成为粉丝，这是事情的战略性思考和首要问题。大的方向下再来看局部的物理空间经营，拆分就是收入和成本。
增加收入方面，除了门票和招商，我们增加了电竞道具分成作为俱乐部新的收入模式。俱乐部落地主场之后，会跟跟游戏系统做更直接的打通。我们会拿出游戏电竞道具收入的一部分跟俱乐部分成。
降低成本方面，主场成本主要是场地和赛事制作成本。赛事制作上海已经建好远程制作中心，大量复杂的赛事直播工作放在远程端，可以有效降低主场制作难度以及成本。
物理空间这边，我们今年在上海跟超竞集团找到了一种比较好的合作方式。超竞本来就要做一个年轻人聚集的商业空间，电竞赛场作为其中相当于旗舰店的元素，成为新的地标建筑。
电竞主题和背后的年轻消费群体带来品牌效应，商场可以通过综合经营达成营收目标，电竞场地租金可以降的很低。所以俱乐部经营线下未必像大家讲的亏本，寻找到合适合作方，控制场地租金，有很大的几率经营好。
三声：在大的商业体里面去放旗舰的俱乐部，会不会有点像购物广场里面放一个电影院。
张易加：内容频率跟吸引力有区别，但是本质上相似。
三声：那内容频次的问题如何解决？
张易加：王者荣耀IP很多线下活动也会优先跟主场合作。比如大众赛事放在主场，我们希望塑造的KPL俱乐部主场不是单一的赛事主场，而是王者荣耀跟当地粉丝交流的基地和乐园。
三声：有些电竞赛事线下的空间打造更服务于线上转播的需求。我们在打造线下空间的时候会有这样的偏向吗？
张易加：要激发更多俱乐部落地主场，就要去思考一个问题：用户为什么没有来线下观赛？是不是观赛体验跟线上没有太大的差别？只有把这个问题彻底解决，所谓线下主场的逻辑才是成立的。
过去的电竞赛事从来没有，或者说没有彻底解决这个问题。线下唯一的好处是氛围好，因为看的人多，今年秋季赛我们会尝试把线上线下直播流程分拆，除去共同画面，有一部分内容专供线下，比如选手第一视角，主场队伍的实时语音。
这些内容可以让现场观众更有临场感和主队情感投入，让线下体验产生差异，从而愿意主动去线下看比赛。现在几百个人的主场还属于基础阶段。如果通过体验优化把线下常规赛主场做到两三千人的规模，就会焕发出非常大的线下消费者能量，当然这是一个远期目标。
线下空间的消费体验我们过去没有那么擅长，今年的秋季赛会是我们明确方向后重要的第一步。
04|地域标签
三声：俱乐部也需要和城市文化去结合，联盟在这个过程中会起到什么样作用？
张易加：我们非常支持以俱乐部为核心，基于王者电竞生态，从俱乐部运营到赛事举办发展出一套跟城市产业结合的生态链。
比如跟当地广电体系合作，找到新内容的结合体。更有效地帮助城市文化传播。也包括以电竞为主题衍生新文创方式，也可以去跟线下的实体消费、旅游结合。种种可能性都应该被鼓励。
我们需要电竞融入到城市产业，带给他们年轻化的力量，又借助传统行业多年的积累去融入大家的日常生活。
三声：如何为俱乐部打上更多的地域色彩？
张易加：首先是城市冠名，为俱乐部名称增加城市前缀，这是必须要做的第一步，今天已经有九家俱乐部确定了城市冠名。
其次在线上比赛服务和游戏内特效跟城市结合，让大家从线上就能感受到比赛是在主场举办，我们也会在用户的打call的道具的设计上融入地方元素。
第三还是回到俱乐部选手的选拔，比如说重庆QGhappy重庆标签比较浓。是因为当家明星就是重庆人。如果俱乐部能吸纳更多本土选手。自然而然大家会觉得俱乐部距离更近。
这包括了大众赛事的举办，因为游戏群众基础好，所以俱乐部天然就应该在本地发起区域性的赛事。既能帮助发展粉丝，也能孵化有本地标签的俱乐部选手，加强俱乐部的地域属性。
这和大众赛选拔选手，发展群众基础是一脉相承的运营逻辑。因为王者有现在的国民基础，地域化这件事一定是一件正确的、也一定能够做好的事情。
三声：所以大众赛事会是一个连接点，很多问题都可以在这里面找到答案。
张易加：对，还是群众基础决定了这项运动的高度。
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