“王者荣耀世冠杯”线上线下引爆点 电竞赛事背后的那些商业密码
发布时间：2020-08-17 21:22:50来源：唯电竞
在各方的翘首以盼下，2020年“王者荣耀世界冠军杯”（以下简称“王者荣耀世冠杯”）终于在8月16日晚间进入到总决赛，经过多个小时的角逐，TS战队最终夺得总冠军。而随着此次比赛的举办，“王者荣耀世冠杯”的商业价值也再一次对外凸显，不仅线下限量门票在短短8分钟便售罄，线上直播更是实现仅单个平台便有数百万甚至上千万观众同步观看比赛。与此同时，该比赛还通过推出游戏皮肤、与京东零售进行合作等，进一步延伸产业链条，挖掘更大的商业价值。
线下门票8分钟售罄线上观赛人数预计达3.5亿
8月16日晚间，“王者荣耀世冠杯”总决赛正式开赛，DYG战队与TS战队展开激烈竞争。在多轮比拼之下，TS战队以4:3的比分战胜对手，完成“让三追四”，最终捧起金凤凰杯，拿下2020年的总冠军。
而作为每年的重要赛事之一，此次“王者荣耀世冠杯”也吸引线上线下观众同步观赛。其中在线下方面，公开资料显示，由于本场比赛是特殊时期间首个在北京开放线下观赛的国际性赛事，因此对线下观赛观众的数量进行了限制，只对外销售约2000张门票，而该门票在开售时，仅8分钟就销售一空。
对此，不少观众纷纷转移到线上观看直播，使得比赛期间多个直播平台均实现较高的观看人数。以微博直播为例，截至当晚23时15分，共实现超3000万人观看，此外腾讯视频则有438万人观看比赛。而业内则对观赛人数进行预测，并预计通过线上平台直播观看比赛的人数可达到3.5亿人次。
与此同时，多个微博话题也同步引发人们讨论，其中“2020王者世冠总决赛”“TS夺冠”两个话题分别实现3.9亿和2.3亿的阅读量，另有其他多个话题的阅读量在百万及千万的规模。
“王者荣耀世冠杯”之所以实现较高的热度，离不开游戏本身积累的受众人群。自2015年推出以来，《王者荣耀》的日活玩家已经超过5000万，且在今年春节期间，该游戏的日活用户曾实现9535万的峰值，可见《王者荣耀》背后的玩家规模，这也均是比赛的受众基础。
而现阶段，“王者荣耀世冠杯”也进一步向国际化发展，并在去年4月宣布由“王者荣耀冠军杯”全面提升为当下的“王者荣耀世冠杯”，成为《王者荣耀》最高等级的比赛，也是《王者荣耀》走向全球的重要一步。越来越高的市场影响力，让“王者荣耀世冠杯”的关注度逐日递增。
出特定皮肤、品牌跨界合作多元挖掘商业价值
线上线下较高的关注度并非只是一个个用户规模的数字，如今这些数字正在通过不同方式的运营转化为商业价值，实现更多市场回报。
新元智库创始人刘德良认为，《王者荣耀》基于自身的知名度，再加上电竞运动本身在国内的影响力，使得商业价值能体现在多个方面，首先是电竞在网上直播带来直播流量和相应的收入；其次是线下商业门票收入；还有广告赞助收入，吸引一些商业企业的合作；此外，围绕电竞赛事可推出衍生产品，并带动玩家参赛俱乐部等。
每年最后的FMVP能设计专属皮肤，现已成为玩家们最为期待的环节之一，并往往能实现较高的销量，且据公开资料显示，东方曜FMVP皮肤上线时，不到1小时便实现销量破百万，不仅是因为该皮肤的设计及具有的技能，还与衍生而来的收藏价值有关。游戏玩家张衡表示，“此次总决赛不管是谁获得FMVP，最后的皮肤我是肯定会入手的，因为它有很大的收藏价值，就算入手不玩也很值得。”
在皮肤引发玩家期待的同时，本届“王者荣耀世冠杯”也与其他品牌联手拓展，并在今年7月宣布与京东零售展开年度战略合作，双方包含权益赞助和生态合作两方面，贯穿整个“王者荣耀世冠杯”赛程和KPL秋季赛程，其中在生态合作方面，则会在活动宣推、用户规模扩充、粉丝互动等内容上开拓合作空间。
而据《2020年中国电竞行业用户报告》的统计显示，电竞用户中近半数为22岁以下的极年轻用户群体，该类群体具有较为强劲的消费潜力。因此《王者荣耀》职业联赛将会带来一个巨大的流量池，成为电商平台扩大年轻用户规模、促进新客转化的关键场景。
在游戏运营分析师张宇看来，此次京东零售和“王者荣耀世冠杯”的合作也是在借助双方各自的资源与渠道，实现各自在扩大粉丝用户、提升品牌影响能力等方面的突破。
游戏研发与赛事筹办并举培养电竞产业格局
据有关研究显示，今年一季度，我国电竞用户达到4.8亿，环比增长8.3%，全年电竞市场规模有望突破1500亿元。“电竞赛事本身具有很强的传播性，自带流量。未来电竞赛事对用户的吸引力会越来越强，越来越像具有很强IP属性的赛事活动。它的社会影响力可能不亚于晚会、大型综艺节目、音乐会、演唱会等，甚至超过它们。”刘德良如是说。
如今电竞市场正吸引着各路资本的入局，包括苏宁、京东等均已投资电竞俱乐部，且除了互联网资本尤其是游戏企业的加码外，阿迪达斯、李宁、麦当劳等品牌也已成为电竞的合作伙伴。而电竞市场若要进一步拓展，离不开对技术、产业链及商业模式的持续完善。
刘德良表示，目前电竞产业主要是场馆基础设施、电竞赛事、电竞俱乐部、电竞学院，一些高校也设了电竞运营相关专业，电竞产品研发、平台台运营，未来产业发展的核心是游戏研发来引领，通过赛事活动举办来培养形成电竞产业的格局。
此外，政府层面也在持续推动电竞市场的发展，其中北京市已发布多个扶植政策，投入专项资金，对电竞相关企业提供补贴、奖励等。
据北京市国有文化资产管理中心党委书记、主任刘绍坚透露，今年发布的《北京市文化产业发展引领区建设中长期规划（2019年-2035年）》明确提出，要“打造电子竞技产业品牌。加强电子竞技品牌建设布局规划，集中打造北京电子竞技赛事、群众活动、园区和俱乐部等品牌”。下一步，北京市电子竞技产业发展协会将努力发挥桥梁纽带作用，有效整合高等院校、传播机构等各类资源，不断优化电竞产业发展生态，吸引更多国内外电竞企业落户北京，共同推动北京电竞产业快速发展。