周杰伦快手直播“翻车”，「顶流」为什么也带不动快手？
发布时间：2020-07-27 21:24:49来源：创业家
来源：运营研究社（ID：U_quan）
开通快手账号两个月之后，周杰伦终于直播了！
周杰伦出场仅半小时，观看总人次达到了6800w，同时在线观看人数峰值610w，打破了快手直播的记录。
要知道，快手直播上半年的日活才1.7亿，周杰伦一个人的直播，就占了其中三分之一！
观众们看得很起劲，粉丝都在刷屏：
直播结束后，我好像失恋了一样。
直播时间太短了，根本不够看！
看到我伦就心满意足了。
更让人咋舌的是，虽然没有卖货，但周杰伦这场直播的打赏收入预计超过2000w。
从数据上看，周杰伦的这场直播首秀似乎是非常成功，但我却觉得，周杰伦这场快手直播“翻车”了。
你先别急，我不是说周杰伦这场直播内容翻车，而是，快手希望通过周杰伦达成“出圈”的愿望落空了。
因为除了短暂的微博热搜，我没有在朋友圈或者知乎等平台，看到任何关于本次直播的消息（你的朋友圈有人发吗？）。
要知道，周同学的直播首秀，不仅寄托了快手官方想出圈刷屏的希望，还被快手网红们视为曝光涨粉快速通道。
可惜的是，他们都没有如愿以偿。
01
给周杰伦刷礼物涨粉
快手网红打错了算盘
昨天晚上，准备狂欢不仅仅的是快手官方和周杰伦的部分粉丝，还有快手网红主播们。
没看过快手直播的同学可能不知道，快手直播间右上角会有一个观看人数，点击后可以看到在线观众。
但是这个在线观众的展示不是随随便便来的，而是按照礼物的金额数量排序的。刷礼物金额越多，排名就越靠前。
因此，快手一直有这样的“刷礼物”涨粉套路——通过给大号主播刷礼物曝光，来给自己涨粉。
昨晚，快手主播们就“盯”上了周杰伦的流量，毕竟那可是周杰伦啊！
第一次直播的噱头，肯定会上热搜，说不定到时候不仅能涨粉，还能出圈！
于是，在短短30分钟左右的直播时间里，第一名主播刷了足足720多万人民币，第二名刷了500多万人民币，第三、第四名也在百万以上，光前4加起来就刷了1800多万。
不仅仅是金额吓人，经过一番深扒之后我发现，这背后还藏着不少花样。
首先，昨晚砸钱金额超过百万的主播中，竟然有3位都是来自一个团队——快手粉丝数最多的主播“辛有志辛巴818”的团队。
这个团队为了涨粉，在周杰伦直播间足足砸了1300多万。
可惜的是，涨粉效果远不如预期。
榜单一刷了700万，涨了十几万粉丝
榜单三刷了300万，涨了3万粉
榜单四刷了260多万，涨了9万粉丝
平均下来，一个粉丝最便宜近30块，最贵100一个。
本来呢，大主播会在直播过程中，跟榜单前几位的粉丝互动一下，甚至点个关注表示感谢，这样的话，刷礼物的用户有希望回个本。
结果周杰伦昨天从始至终都在跟粉丝互动，根本没理会这些主播。
再加上昨天，周杰伦直播基本上只在快手圈火爆，在其他社交平台没掀起什么大浪花，这些主播可以说是“竹篮打水一场空”。
但是在发现涨粉效果不好的第一时间，辛巴团队就开启了一系列“自救”，核心主题就是——卖惨。
辛巴亲自下场，给自己的“徒弟”们吆喝涨粉，说：
这些孩子第一次刷礼物，手都哆嗦瑟了
刷了这么多礼物，没涨啥粉丝
刷得我肝疼……
一会儿又跟自己的“徒弟们”连麦哭惨，徒弟们也有自己的套路：
我是周杰伦的粉丝，一点都不（心）疼，就想上个榜
出手就拿出818的气势，就得干！
过一会儿，师娘（辛巴的老婆）回来了，开始各种骂：
1000多万是要干嘛呢？
我就出去一会儿，就上天了？
这0都数不过来了
然后辛巴也非常“配合”：
我错了媳妇，直播间这么多人，别骂了……
一系列卖惨后，辛巴开始边打感情牌，边宣传徒弟，甚至让徒弟表演“哭”：
没什么失误不失误，就是要曝光
团队孩子们很辛苦，很努力，零花钱拿来打榜，就是想要宣传
自己你们要是心疼这个钱，就给孩子宣传宣传，最好是能去外站
通过“辛巴”们的努力，他们最终还算是挽救了一点点。
比如，在周杰伦榜单三刷了300万，涨了3万粉的主播，很快在自己团队的直播间又涨了1万粉丝。
本来，在他们的眼里，周杰伦这次直播：
一定会上热搜，还是大热搜，除非是微博控制
可惜，以辛巴团队为代表的快手网红，这次真的打错了「算盘」。
02
快手借周杰伦“出圈”，
也打错了算盘
实际上，不单是网红们打错了算盘，快手也是如此：花了大价钱，却同样效果不大。
1）直播只是快手圈内火
虽然快手依旧在朋友圈疯狂投放广告，但不得不说，这次周杰伦直播并没有形成刷屏式传播。
尽管有多个话题曾登上热榜，但都没有停留太久，形成足够的话题度。
到现在，热搜榜上前20名已经看不见周杰伦的名字了。
周杰伦火么？太火了！
能破圈么？太能了！
但这次为什么不管用了呢？
一个是因为之前周杰伦签约快手，舆论已经释放过一波热情。另一方面，则是周杰伦的直播实在太“杰伦”了。
从8：30周杰伦准时开始，不到半个小时后，周董说“结束”。我以为暖场环节的魔术终于结束，正片要开始了，接下来要整什么活呢？
然后就开始放回放了……洒脱而随性，没有设置太多营销话题点。
半个小时的时长也不够长，导致直播还没充分发酵，就结束了。
2）之后破圈，会越来越难
一般来说，首次直播的关注度、和出圈效果是最好的，之后直播的聚焦度，一定是越来越低，即便对象是周杰伦，难度会越来越大。
而且，众所周知，周杰伦可是著名“鸽王”+完美主义者。
这次直播一拖再拖，除了鸽王本质，也和完美主义有关。据说这次的硬币魔术练了超过20天，直到满意了才同意开播。
但即便如此，直播也才半个小时就结束了。
况且，周杰伦不是普通明星，不需要经常直播曝光吸引流量，也不需要像老罗那样“卖艺还债”，下一场到底什么时候，谁也说不准。
同时，所谓的“周杰伦首个中文社交媒体，全网唯一，只在快手”也有些名不符实。
为什么这么说呢？因为快手恐怕很难成为周杰伦的“社交App”。
一个让快手心塞的事实是，即便已经开通了快手账号，周杰伦依旧还是用Instagram作为自己的分享平台。
即便是直播预热、翻牌粉丝，也是在Instagram上进行的。
而且据@新鲜演出速报爆料，“周同学”其实是内地经纪公司的一个IP。
如果属实的话，意味着所谓的唯一中文社交平台，更多还是商业合作推广，不会像Ins上面那么生活化的内容。
至于隔三差五的直播，在日常运营中翻牌粉丝互动，帮快手培养社区独特价值感，形成粉丝粘性……恐怕也是奢望。
03
结语
2020年春节，快手因为赞助春晚用户量暴增，但在春晚结束后DAU（日活）迅速下滑。
通过春晚，吸引了大量“圈外”（一、二线城市）用户，但却并没能力留住他们。
这次引入周杰伦，可以看出快手确实正在想办法破圈，比如通过娱乐明星来吸引一二线年轻用户。
但作为一个内容社区，核心还是App的内容生态、用户、明星（KOL）之间的匹配。
比如抖音，时尚、新潮的内容天然吸引了“粉丝文化”的用户，粉丝在这，不必多费力，明星自然就会入驻。
图源：@燃财经
PS.周杰伦现在粉丝量为3000万+
没有合适的土壤，入驻再多明星也很难真的留下粉丝。
就像之前的腾讯微视，也有大量明星入驻和流量支持，但依然很快就凉凉。
而快手崛起于乡土文化，核心用户大多是小镇老铁，想要靠一个明星来“强拉”用户，太难了。
即便那个人是周杰伦，也带不动快手。
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