出海进入后半场：Twitter品效合一助你乘风破浪
发布时间：2020-07-23 08:23:50来源：GameLook
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在国内市场竞争激烈、存量市场以及版号等政策调控的影响之下，国内游戏厂商近两年增加了出海力度，海外收入成为越来越多国内厂商持续增长的重要途径，中国头部发行商半数以上的收入来自海外。
经过近两年的努力，国产手游出海规模也日益扩大，据游戏工委此前的报告显示，2019年国产游戏出海总收入接近116亿美元，同比增幅21%。
虽然出海成绩喜人，但不容忽视的是，随着越来越多的同行、越来越多的产品出海，以往单纯买量的粗放式打法已经不再适应变化的市场需求。出海赛道的竞争加剧之外，2020年初以来的全球疫情爆发也给国产手游的出海带来了新的变数。
对于已经有产品出海或者考虑出海的同行而言，出海形势的变化意味着新的机遇和挑战，那么，针对新的问题，出海产品该如何调整自己的营销策略才能成功获得海外用户的认可呢？在获取用户之后，又该如何使之成为忠实用户？
2020年ChinaJoy，Twitter即将举办为期两天的“#逐浪：新形势下的品效合一”直播活动，根据积累的丰富经验帮助国内同行成功出海。
出海进入后半场：品效合一才是可持续成功之道
随着全球范围内用户红利的消失和市场进入存量阶段，海外成为了国内游戏厂商的“第二战场”，全球手游市场的竞争变得白热化。海外疫情的爆发催生了市场发生蜕变，如何在社交隔离的情况下向用户输出稳定、高质量的产品和服务，并根据玩家行为的变化及时更新营销策略，成为出海厂商在新形势下致胜的关键。
对于早期出海并且已经获得相应市场份额的出海同行来说，由于数字营销的广告点击率和转化率较低，传统的买量方式变得越来越昂贵。新的出海形势下想要脱颖而出，品牌与效果营销并重才能帮助游戏厂商将好品牌故事、在对的时间和地点打动对的人。
虽然国内游戏厂商出海已经有多年的历史，但从营销手段来看，都仍处于初期阶段，在买量成为出海营销必备手段的情况下，简单的效果广告很难达到理想的收益，因为你不知道是否真正接触到目标用户群，更不知道他们对于你游戏推广活动的反馈。因此，了解目标用户、在效果广告之外同时重视品牌营销是非常重要的。
在海外市场，腾讯、网易等大牌游戏公司都已经开始意识到了品牌打造的重要性，并且在品牌营销方面投入越来越多的资源。对于游戏公司而言，品牌营销不仅有助于提高用户粘性和品牌价值，还可以支持游戏业务的长线发展。
直播期间，Twitter大中华区董事总经理Alan蓝伟纶将根据Twitter游戏用户在全球各个市场的变化趋势，结合疫情影响下的推广亮点和机遇，以Twitter的视角探讨中国游戏出海新趋势。
作为全球三大游戏市场的另外“两极”，日本和美国市场对于国产手游出海的重要性不言而喻。届时，Twitter游戏部门的专业团队还将详细介绍过去一年中国游戏厂商在日本市场的表现，结合当下疫情的影响，帮助国产手游攻克日本市场。
除了Twitter团队之外，来自Adways公司的日本市场总监关根健太郎还将通过实际案例分享的方式介绍手游营销手法多样化、推广品牌化的新趋势，帮助国内同行寻找手游行业的下一个风口。
随着游戏出海进入了后半场，品牌营销对于国内厂商越来越重要，在直播期间，经济学人集团大中华区副总裁张宇亮将从出海品牌思维、打造和策略上与分享新形势下的出海新思路，助力国产手游以更高效的方式出海。
助国产手游长线成功：Twitter连接品牌与高价值用户
Twitter对于手游开发者来说不止是广告营销平台，还是最了解用户的社交平台。从营销角度来看，Twitter不仅可以用最合适的方式帮助国产手游在海外市场“导量”，还可以帮国内同行高效率找到最有价值的用户群体。
Twitter庞大的月活跃用户量是国内游戏厂商直接与玩家沟通非常理想的平台，在这些用户当中，很大一部分都是热情的游戏和电竞粉丝。他们产生的丰富、实时的话题标签，不仅可以帮助游戏厂商追踪和了解目标用户的关注点与兴趣，还可以直接聆听玩家反馈，与本地用户进行有效对话。
得益于丰富的呈现形式，Twitter实际上可以为游戏厂商提供实时性和可互动性的广告解决方案，并且利用全球热门话题、借助KOL实现病毒传播。在过去的几年里，不少国产手游的成功都离不开与Twitter密切的合作。
作为互动娱乐形式的一种，手游营销和Twitter有着天然的契合性，可以充分利用Twitter丰富的功能实现实时互动多元化营销。比如根据游戏相关的话题发现海外游戏玩家的兴趣点、以游戏用户喜欢的形式推出具有沉浸感的内容，还可以借助Twitter对全球市场的了解规避不同地区营销的“坑”。
《万国觉醒》日文版在Twitter上的品牌曝光
比如当《万国觉醒》（RiseofKingdoms）在日本市场发布之前，莉莉丝的日韩发行团队就通过Twitter进行品牌曝光，游戏社区运营以及互动形式广告打开了上端营销漏斗，随后以效果广告对受众用户进行收割。这样不仅有效触及了游戏目标用户，同时也大幅提升了广告的下载转化率，从而降低了买量成本。在进入日本市场一周内，《万国觉醒》就成功杀入了iOS游戏下载榜单前三名。
网易的《荒野行动》在日本市场的巨大成功也和Twitter有着紧密的关系，通过线上线下等多种形式的活动，成功赢得了日本玩家的认可，成为首款长期霸占日本畅销榜冠军的国产手游。
《荒野行动》周年庆活动推文
从《碧蓝航线》、《荒野行动》到《万国觉醒》，通过一系列量身定制的品牌与效果营销，Twitter不仅以预下载/预注册等活动形式帮助国产手游迅速爆发，还通过持续的深度话题营销内容取得了长线成功。
此外，Twitter在美国、中东等市场的渗透率也非常高，而且可以为手游带来大量高价值用户。对于国内游戏厂商来说，Twitter是通过品效合一挖掘高价值用户最理想的平台之一。
结语
手游市场唯一不变的就是变化，出海形势的变化尤为迅速。无论是疫情的进展、用户行为的改变还是行业趋势的转变，都需要国内游戏厂商及时调整出海战略。
对于想要出海的同行而言，第一时间准确掌握海外市场和用户行为的变化趋势十分关键；对于已经出海的国内同行而言，手游发布实际上只是产品寿命的开始，在取得了初期用户量的爆发之后，如何获取、锁定更多的高价值用户成为长线成功的关键。
想要了解最新的出海“方法论”、掌握高效率的营销策略，锁定7月29日&30日晚上7点准时开始的Twitter“新形势下的品效合一”直播活动吧！
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