全年 280 亿美元手游利润增长背后，粉丝经济已成风口
发布时间：2020-07-22 07:28:04来源：游戏葡萄
在这个酒香也怕巷子深的时代，这或许会是出海的必要途径。
最近，一份来自海外的数据报告引起了我的注意。
这份报告出自海外电竞数据机构EsportsCharts，该机构对上半年全球电竞赛事观看人数峰值（不含中国地区）进行了排名，然而，第一名既不是大众常提起的英雄联盟赛事（如韩国赛区LCK、欧洲赛区LEC等），也不是DOTA2、CS:GO赛事，而是一款MOBA手游《MobileLegends：Bangbang》旗下的印尼国家职业联赛MPL，其在4月12日的一场焦点比赛中，在线人数峰值超过116万。
《MobileLegends：Bangbang》电竞赛事观看人数峰值超过116万
如果你不常关注出海市场，你可能很少会听到这款MOBA，更不用说背后的赛事。能超越多项主流赛事成为黑马，它的成绩着实让人感到意外。
观赛人数骤增背后反映出的是，许多原本的PC电竞粉丝纷纷加入手游电竞玩家的行列，手游电竞玩家人数的增长打破了PC电竞称雄的局面，电竞舞台逐渐从PC移转到手机端，形成新的主流。
随着越来越多人进入互联网和电竞领域，赞助商和零售商的投资也在飙升。而亚洲（尤其是东南亚）市场玩家的活跃度其实很大程度上被低估了。这足以引起开发者的关注——当越来越多的玩家从最开始没在接触游戏，发展到后来形成去线上观赛、玩游戏的习惯，游戏开发者是否又该抓住这波获取用户的机会？
电竞锦标赛数量与奖池金额连年增长
正处于高速发展黄金期的亚洲市场
如今，亚洲地区之于全球市场发挥着举足轻重的作用。
《PUBG》发行商KRAFTON（前蓝洞工作室）近两年的财报能够反映这一点。2018年9.2亿美元收入中，亚洲玩家包揽53%，也就是4.87亿美元；2019年9.05亿美元收入中，74%也来自亚洲玩家。
谷歌的报告中同时指出，2019年中国+东南亚地区手游玩家多达8.5亿，创造了280亿美元手游利润的年增长。
2018年中国与东南亚手游玩家及利润增长
此外，亚洲还贡献了全球电竞利润的68%，中国独揽72亿美元，慢慢崛起的东南亚也有超过19亿美元的利润。
2019年亚洲电竞利润在全球有举足轻重的地位
并且在赛事的推动下，2018年至2019年间，东南亚电竞锦标赛的奖池价值增长了244%。
东南亚电竞锦标赛奖池2019年增长率抢眼
亚洲市场崛起背后驱动因素并不难发掘。显而易见的现象在于，首先是玩家数量在不断提升，据谷歌统计，现有游戏玩家数量超15亿；其次是智能手机普及，让战术竞技、MOBA等在很多人看来对配置要求较高的品类得以渗透至更广泛的移动终端；同时，5G基础设施水平提升和云端化技术的发展也在助推这一市场的进步。
但仅靠这些，其实还无法解释亚洲游戏产业，特别是电竞产业近半年的高速增长。实际上，新冠疫情导致的玩家行为的转变，很大程度上加速了这份成绩的诞生。
新冠疫情推动玩家行为转变
2020年初，一场突如其来的新冠疫情打乱了游戏开发者的既定计划，也给玩家行为造成了一定影响。
AppAnnie一季度应用指数显示，在中国、韩国等市场，疫情爆发期间手游的周均下载量同比增长35%-80%。如下图所示，疫情扩散的八周时间（1.26-3.21）内，SLG品类在海外多个形势较为严峻的地区，下载量都有不同程度的环比增长，譬如日本、韩国增长23%，意大利增长8%。同个时间段RPG游戏的下载量也有所增长，除中国环比增长高达34%以外，RPG游戏下载量在意大利、韩国、法国、日本和美国等国家也有5%~31%的环比增幅。
SLG品类统计图（仅GooglePlay），图源AppAnnie
RPG品类统计图（仅GooglePlay），图源AppAnnie
玩家能够有大量的时间玩到更丰富的游戏，消耗更多的内容。一位游戏开发者CEO甚至向葡萄君表示，玩家居家隔离之后消耗内容速率激增，自己的MMO内容更新都有些捉襟见肘了。
谷歌数据报告指出，玩家投入到游戏的时间比疫情发生前大涨50-75%。而不仅仅是玩游戏，看赛事也会是玩家的热衷选择，数据中，中国地区移动电竞收视率75-100%的同比增长很好地印证了这一点。
新冠疫情后玩家玩游戏时间及电竞节目收视率都呈现上扬趋势
进一步分析玩家行为，你会发现游戏下载量提升、打开次数变多、时长变长只是一方面，另一方面，基于游戏所产生的玩家与玩家的人际交互行为也在肉眼可见的增加。比如部分玩家试着从社交媒体上获取游戏信息、搜索游戏词汇、和玩家聊天开黑等等。
谷歌全球趋势报告显示，YouTube上“游戏”的搜索量近一年足足翻了一倍，而今年2月至3月，“与朋友一起玩在线游戏”的搜索量猛增20倍，“最佳在线游戏”在2月25日至4月25日的搜索量同比也有100%的增长。
游戏背后庞大的粉丝经济
如前文所说，2020年玩家到线上玩游戏的场景增多，看视频或比赛的频次也在增加。对于游戏开发者而言，要想解决“玩游戏”的诉求，高频次地迭代新内容很大程度上就能确保万无一失了，但“看视频比赛”的需求又该如何寻找切入机会？
一个有意思的现象在于，YouTube话题#GameWithMe近期热度攀升。该话题下包含了众多热门游戏（如《集合啦！动物森友会》《堡垒之夜》等）的主播演示视频，视频内容主打休闲趣味向，尽可能用较短的时长将游戏亮点展示给新玩家。以其中一部《我的世界》视频为例，这位YouTuber和两位好友一起，用极具花样套路的玩法，向玩家展示如何成为在废弃城市最终活下来的人。
#GameWithMe专区页面
截至目前，该视频观看量超过459万，评论量超过1.1万条。而对于没玩过《我的世界》的玩家，这部视频其实就是很好的一把可以打开新世界的钥匙了。
当然，这只是YouTube疫情期间流量激增的一个缩影。社交视频分析公司TubularLabs发布的报告显示，3月30日至4月5日这一周YouTube上的游戏内容观看次数达到170亿，同比增长24％；平台发布的电竞类视频内容30天内的平均观看量较疫情之前提高了20％，用户参与度也上涨了40％。由此可见，YouTube逐渐产生了由玩家主导的集聚效应，看别人玩游戏成为了日常娱乐的一部分。
在此基础上，YouTube承载的社交媒体属性又加速着各类玩家社交圈的形成。同玩一款游戏的A与B，可以因为一部视频而建立交集，A也很有可能在B的安利下，关注到更多的YouTuber和游戏，加入新的社交群体。谷歌一项数据显示，近70%的女性玩家会在别人的安利下去YouTube观看游戏视频，这个数字其实对应着很大的想象空间。
在YouTube上看游戏视频的玩家比你想象中的更多元
YouTube在用户基数和社交属性上的优势本无需多言，只是在今年特殊的市场环境下，YouTube的价值正在被更多的人开发出来，成为跨国界聚集粉丝和建立人际互动的主战场。
在此基础上，《MobileLegends》旗下一项赛事能有爆发式的数据增长似乎不难理解——疫情之下玩家居家玩游戏的机会增多，同时会形成拉拢好友边看赛事边聊天的习惯，考虑到东南亚本就庞大的用户基数，因此很容易收获超出预期的数据效果。
游戏开发者能抓住哪些机会？
面对行为转变的玩家，游戏开发者又该如何投其所好？从内容研发的角度，谷歌给出了三点建议。
首先，手游聚集了最大量的玩家，跟PC相比，手游玩家在东南亚高出50%，在中国也有2倍。开发者需要更早地做出移动游戏规划，来吸引手游玩家并打进电竞社群。
其次，手游的电竞游戏类型比PC和游戏机都更多样化，从休闲游戏《BallsofBalls》和《PokemonGO》到核心游戏《HallofKings》和《PUBG》都有。根据玩家兴趣点的不同，开发者可尝试不同游戏类型、游戏选项和游戏内功能来增添多样性来吸引玩家和观众，比如此前吃鸡玩法在多个品类玩法中的风靡，其实就具有很强的代表性。
最后，尽管中国和东南亚有60%的玩家表示对电竞有兴趣，但仅有10%的玩家参与过电竞赛事。开发者可以通过赞助赛事或建立自己的锦标赛为玩家创造参与电竞的机会。
谷歌给游戏开发者的三点建议
从市场营销的角度，YouTube或将会是更为合适的借力点，并且已经有国内开发者取得了不错的收效。
拿米哈游旗下代表作《崩坏3》来说，其台服在两周年活动时曾与KOL合作生产了一期视频节目。后续官方又将视频内容重新编辑为9分钟的Trueview插播广告，进行针对性的用户投放，最终转化成一波相当可观的回流，广告回想度（看到广告后2日内可能想起广告的预估用户数量）提升了39%，CPA降低15%。
数据来源：谷歌
前文提到的《MobileLegends》每年也会在YouTube上保持长期的品牌广告投放，以故事化内容触及MOBA核心玩家之外的群体，从而建立对品牌的好感。据谷歌介绍，2018年末，游戏在YouTube上针对流失用户投放的品牌广告转化成了十天内10%的留存提升，而且营销成本仅为此前的一半。
《无尽对决》YouTube频道视频截图
今年结合YouTube的变化，社群经营也显得尤为必要。Tubular发布的YouTube2020年第一季度营销数据提到，共有249个品牌与457个游戏内容创作者达成合作，其中不乏有作品在发布七天之内平均观看次数突破100万。在这个酒香也怕巷子深的时代，你很难对此不感到心动。
总的来说，能善于捕捉玩家行为态势的开发者，一般总能成为最先抢到蛋糕的那一个。而在今年的市场背景下，当玩家的行为变化展示在了各开发者面前，能不能抢到用户，就要看开发者的内功够不够扎实，反应够不够快了。
（点击阅读原文，了解更多游戏出海指南及建议）
附文章参考资料：
向下滑动阅览
Riseoftheplayer-fan:ThegrowingopportunityofmobileesportsinAsia
Numberofvideogamersworldwide2020,byregion
HOWCHINAISSUPPORTINGTHEGROWTHOFESPORTSTHROUGHEDUCATION
GAMINGINCHINA:LUNARNEWYEARANDTHECORONAVIRUSOUTBREAK
Whatmarketerscanlearnfromonlinegaming’swinningplaybook
Newzoo,TheGlobalGamesMarketWillGenerate$152.1Billionin2019astheU.S.OvertakesChinaastheBiggestMarket,June18,2019,AccessedMay2020.
GoogleData,GlobalEnglish,April12,2020–April18,2020vs.April5,2020–April11,2020.
GoogleData,GlobalEnglish,Feb.26,2020–April25,2020vs.Feb.25,2019–April25,2019.
Google/Ipsos,COVID-19tracker,AU,BR,CA,CN,FR,DE,IN,IT,JP,MX,RU,ES,U.K.,U.S.,n=1000onlineconsumers18+permarket,April24,2020–April26,2020.
GoogleTrends,Global,May12,2019–May9,2020.
GoogleTrends,Global,Feb.2020–March2020.
GoogleTrends,Global,past90daysendingMarch27,2020.
ConnectingwithgamersonYouTube:4thingsmarketersshouldknow
GooglePreferredBrandLiftMetaAnalysis,Global,2017.
Google/IpsosConnect,U.S.,“HumanStories,”n=4,917U.S.respondentsaged18–54,May2017.
Statista,“Numberofvideogamersworldwide2020,byregion,”2020.
EsportsEarnings,YearlyTotals2017–2019.
EsportsEarnings,HighestEarningsbyCountry,2020.
NikoPartners,2019EsportsResearch.
NikoPartners,“SoutheastAsia+ChineseTaipeiMobileMarketReport,”2019.
NikoPartners,AnalysisofSensorTowerData,2020.
NikoPartners,“EvolutionofMobileEsportsfortheMassMarket,”2019.
NikoPartners,“COVID-19ImpactSurvey,”2020
NikoPartners,“GaminginChina:LunarNewYearandtheCoronavirusOutbreak,”2020.
GlobalSystemforMobileCommunicationsAssociation,2019.
NikoPartners,“2019SoutheastAsia+ChineseTaipeiMobileGamesReport.”
“2020ChinaMobileGamesReport.”
NikoPartners,“2019GSEAReport;”
NikoPartners,“ChinaMobileMarketReport2020.”
NikoPartners,“2018GSEAMobileGamesReport,”2019.
NikoPartners,“2019GSEAReport.”
NikoPartners,“2020ChinaMobileGamesReport.”
NikoPartners,“JapanChinaReport,”2019.
NikoPartners,“IndiaSnapshot:BattleRoyaleGamesLeadinFastGrowingMarket,”2019.
NikoPartners,StreamingTracker2019.
NikoPartners,“MobileEsportsfortheMassMarket.”
EsportsCharts，ThemostpopulartournamentsofApril
PUBGCorpFinancials，http://youxiputao.com/articles/17547
AppAnnie，2020年第1季度全球游戏指数排行榜
VentureBeat.com，《游戏类社交媒体视频在人们宅家期间出现爆炸性的增长》，EleanorSemeraro
Google，http://youxiputao.com/articles/19967
TubularLabs，YouTube2020第一季度营销数据
推荐阅读
｜｜｜
｜｜
最新的游戏专业书上架啦！点击下方小程序即可获取