一头扎进份额0.3%的单机市场，心动想再次改变行业

发布时间：2020-07-12 07:23:42来源：GameLook

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作为一个以发掘好游戏、传递玩家真实声音著称的平台兼社区，TapTap已经成为国内手游测试、上架的标配。今天，一款新游不上架任何一家平台都情有可原，如竞争关系、渠道评级等因素影响，惟独不上架TapTap讲不通：TapTap不分成、不接SDK，平台分数既是玩家判断产品质量的主要手段，社区用户又是游戏厂商打磨产品的重要指引。

不联运、不分成的承诺，构成了外界对TapTap“良心平台”的认知，但反过来，又不禁令人对其商业化发展捏了一把汗。特别是去年底母公司心动上市之后，TapTap大展拳脚势在必行，如何加速发展，又不损其口碑、保住核心优势，拿捏微妙的平衡，成了摆在心动面前的头号挑战。

独家内容，是心动写在答题纸上的第一个解答。

今天TapTap发布会公布，拥有3000万用户的沙盒游戏《泰拉瑞亚（Terraria）》移动版国服由心动独家代理，且一并发布了另一款心动独代产品《人类跌落梦境（humanFallFat）》手游的国服试玩视频，继续扩充心动独家内容。在此之前，心动已经陆续为TapTap带去诸如《去月球》《帕斯卡契约》等大量独家游戏，逐步构建起了专属的发行之道，为单机游戏发行铺平道路。但无论如何，摆在心动面前的，是一个市场占比不足1%，商业化条件先天不足的蓝海。

没有条件，就创造条件

2019年，心动游戏业务创造了23.8亿元收入，同比增长达到49.4%，远远超过行业平均值的7.7%。心动快速增长背后受两大引擎驱动：全球发行能力，和身兼平台和社区身份的TapTap。

两套引擎讲究相辅相成，TapTap给发行业务带去业内顶级的转化率，心动的发行业务又为TapTap吸引更多忠实的用户，二者结合促进心动发展螺旋上升。

这种协同十分重要，重要到如果剥离TapTap，心动有别于其他游戏企业的优势也会随之消失。在联合创始人兼CEO黄一孟看来，没有TapTap之前，心动遵循一套“最简单传统的商业模型”，投入资金研发游戏，再投入资金发行游戏，最终依赖收入利润部分投入到下一款产品的研发。单线程的商业模型，只要有一次失利，就将陷入投入降低、收入降低的恶性循环。

凭借TapTap对“联运模式革命者”的押注，心动成功跳出了这一模型，官方曾经详细解释过自己的战略，即以研发和发行为TapTap提供优质的独家内容，仰仗独家内容促进TapTap用户增长，反过来依靠TapTap留住用户，产出更多优质内容。

简单而言，心动旗下游戏因自然生命周期流失的用户，并不会消失，而是会成为TapTap的用户，成为心动之后发行产品天然的潜在受众，这也给心动发行单机游戏提供了一展拳脚的空间。

从截至2019年底，心动游戏平均月活跃用户1960万，TapTap平均月活跃用户也有1790万来看，这一战略稳定性、持久性已经得到验证。

按照规划，心动提供越来越多独家内容，TapTap用户也会越来越多，心动发行优势势必会愈发明显，能够为单机游戏创造更良好的发展环境。

因此，在随2019年财报公布的致股东信中，黄一孟把提供最优质的独家内容，视作驱动TapTap继续成长，和心动留下用户、增长收入的良方。

心动也的确是这么做的，事实在《泰拉瑞亚》和《人类跌落梦境》之前，《帕斯卡契约》《迷失岛3》等一大批优质产品，都加入了TapTap的“独占套餐”，如果考虑到《不休的乌拉拉》《仙境传说RO》等自研产品，会发现心动对于独家内容的布局早有计划。

扶持创意，给好游戏一个舞台

事实上，对于单机、独立游戏和创意游戏的关注，并下场积极参与，就是心动发行业务“梦开始的地方”。

如果对心动历史稍有了解，应该会知道，在TapTap之前心动最有名的成绩是代理了页游《神仙道》。《神仙道》成功除了产品自身，还在于出让更多分成收入，由五五降为三七，合作伙伴占大头。其实这一阶段，已经能够看出心动后来在TapTap上表现出来的“无私”苗头。

进入手游时代，渠道话语权被放大，掌握生杀大权，万事唯数据论。被渠道一度盖棺定论《神仙道》手游，优化过后也再难获得推荐的经历，让心动坚定了要给开发者公平发声窗口的决心。

2016年，TapTap正式承担了这一角色。也正是这一年，心动发行了一款气质独特的单机游戏《艾希》，在行业摸不清发行单机游戏的路数时，《艾希》在玩家中间一战成名，从此一发不可收拾。

为了这款发行2小时就被盗版的产品，心动积极拿起法律武器。2017年11月份，就《艾希》被盗版，心动启动了对几家盗版方的司法程序，一年后，心动宣布胜诉，一审判决获得100万赔偿。到今天，通过打击盗版心动获得了200多万的赔偿，相对产品千万收入确实不算太多，但能够反映心动认真，为开发者着想的特质。

心动另一个特质是很挑产品，也可以说不挑，挑是指品质过硬、创意有趣，不挑是题材不限、团队出身不问。有趣的是，不挑的心动总是与小众题材有缘，但每次又实现逆转。

有的逆转是人气的逆转，将小众推上大众，如《艾希》《喵斯快跑》销量都相继突破百万，收入分别过亿和达数千万，是许多独立游戏难以想象的数额，证明了TapTap独占不仅不会限制，还会带来新的增益，如额外的推广。《帕斯卡契约》发行期间，TapTap就通过国际版Tap.io，做了大规模的海外推广。还有的是口碑逆转，如《恶果之地》PC版从被大量差评，到移动版在TapTap8.9分、fami通32（40）分进入黄金殿堂。许多产品在和心动合作后，行业内外名声都得到极大提升，这也正是心动发行特别的地方。

近几年来，心动发行业务扩张势头明显，不仅中国，心动更帮助旗下产品远销海外市场，同时优质独家内容扩充步伐加快。进入2020年以来，包括《少女前线》IP衍生产品《逆向坍塌：面包房行动》，《中国式家长》的主创之一新作《王牌班主任》，意外符合年轻人心境的《退休模拟器》等手机版，都一一成为“TapTap独占”。

研运一体成为潮流的今天，心动也没落下研发，包括负责《去月球》Switch版本的移植，为《人类跌落梦境》《泰拉瑞亚》手游版本等联机游戏的优化，和提供TapTap专属服务器，增进更多元的发行支持。

如心动就为《人类跌落梦境》手机版国服添加了TapTap好友系统，丰富了社交系统的支持。不仅如此，此次国服版本相较国际服，还将迎来多方面的升级，如画面刷新率从原本的30帧升级到了60帧。为了还原PC版本的原汁原味，手机版国服实现了和PC版相同的8人联机，而非国际服的4人。

心动同样强调《泰拉瑞亚》手游对原IP体验的还原。一方面，游戏采取买断制，并且此前已经拥有的玩家，可以免费选择迁移，在此基础上，《泰拉瑞亚》手游也加入TapTap好友系统，考虑到MOD已经成为《泰拉瑞亚》PC版本体验的重要一环，心动还和活跃在Steam上的一批优秀的MOD作者展开深度合作，和游戏版本更新对标Steam一致措施一起，共同保障国服玩家体验。

要看长远，和开发者统一战线

独家内容，会是TapTap和心动一个较为长线的目标和战略方向，短时间内不会改变。

为了独家内容，心动会做到什么地步？对于开发者面临的实际困难，心动一直都表现的十分上心，并能够给出解决方案，不光是打嘴仗功夫，心动还是奉行结果的实干派。

比如盗版问题，心动会通过协商、寄律师函等方式寻求解决，实在不行也不惯着，凉开发者的心，而是直接起诉法院见。中小开发者、特别是单机游戏开发者头疼的版号门槛，心动也做出过由心动申请，代付申请成本的承诺，并且申请版号所耗费用，产品赚钱了就还，不赚钱可以不还，比起做生意，更像是交朋友。

这等优待，确实有些反直觉。不过黄一孟确实也谈过类似的行事逻辑，“我们相信TapTap不但没有资格从游戏收入中分取利润，反而应该拿出更多资源来帮助和补贴它们”。

心动是一家有着增长目标的商业公司，大力押注单机游戏在内的优质独家内容，其目的显然是要通过建立护城河，突出TapTap和发行业务的独特性，最终达到提升商业化表现的目的。

只不过，心动选择了一条比较难走，兼顾自身和开发者利益的路。心动底气在于TapTap成功的经历已经揭示，相对于社区的生态、品牌的树立、玩家和行业的认可等结果，一些起初看似的“亏本买卖”，比如不联运不分成，发行商业潜力似乎没那高的单机游戏，给开发者让利等，其实反而属于放长线。

其实，提出独家内容战略说法伊始，黄一孟就给开发者打过预防针，表达了心动看长线的业务思维，“TapTap对于有潜力的优质游戏的支持将是持续性的，并不会从游戏本身收入的角度考虑投入产出比”，且无论第一方，还是第三方的游戏均一视同仁。

对于心动而言，商业化的确很重要，但优质的独家内容更重要。单机游戏大多可以脱离付费系统设计束缚，能够更加专注于创意，实现玩家需求，目前国内单机游戏比例却畸低至0.3%，但2019年增长率达到341%，显然大有可为。

这一思路使得，心动将自己逼迫到一个业务实绩的增长，需要也必须建立在贯彻TapTap、心动一贯的风格之上的位置。在心动自己的形容中，这一风格、或者说立场被总结为“聚匠人心，动玩家情”。

归根结底，心动在做一件并不高大上，而是相当朴素的事，让更多好游戏能赚到钱。不为了商业化而商业化，而是通过致力于独家内容的发行，给单机游戏表现舞台，让玩家开心，“为爱付费”。

结语

面对版号门槛准入，很数人会劝算了算了，综合研发成本太高，何苦做游戏，面对劣币驱逐良币，人们又会说现状如此，你得适应。

很多厂商都去学着适应，捂着鼻子、弯着腰只为生存，当然也包括曾经的心动。但有所不同的是，心动最终发现，面对不合理，认同就是放纵，漠视就是支持，最好的做法是，既然环境不合理，那么就从自己做起不随波主流，甚至尝试创造合理的环境，为更多人提供能够放心去做好的条件。

这条路并不好走，可能会有一千种理由促使人放弃，但心动的故事却告诉我们，它并不是走不通。

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