催款也是“销售”啊！

发布时间：2020-07-01 07:23:35来源：行动销售

催款也是“销售”啊，因为这也是一种沟通和说服。那么，客户什么情况下愿意承诺付款呢？我们是不是可以这样来思考：1）建立、提升你与客户的关系（甚至私交），让客户更信任你、更喜欢你？2）继续通过提问来了解对方的想法，从而让对方觉得你很关心他（们）/她（们）以进一步提升客户对你的信心？3）进一步提供有针对性的公司、产品/服务信息来增强客户信心？4）把握时机，在客户兴趣大增或产生冲动时趁热打铁，及时要求承诺（要求付款）？另外，除了需要多跑，也要讲点策略。比如，可以考虑在客户组织内培育“内线”。你的“内线”会及时向你提供各种有价值的信息，从而使你可以在合适的时机巧妙出现在客户面前，增加催款成功的概率。

再比如，适当采用“苦肉计”有时也会管用。还有，必要时采用“取舍法”来诱使对方付款（比如，你可以请对方先付款再享受他想要的其它待遇）。能够收钱的销售才是好销售，衷心祝愿大家都收款顺利！

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