红遍全球，《荒野乱斗》是如何营销成功的？

发布时间：2020-07-01 02:43:49来源：游戏干线

图/荒野乱斗

转载自AppGrowingGlobal

3分钟PVP对战，23个Q版英雄养成，迷你版吃鸡，抢劫，足球等多种战斗模式，和朋友一起玩超易上手，零氦也不影响游戏体验,这种休闲竞技游戏也太吸引了吧。没错，说的就是Supercell的《荒野乱斗》！

游戏麻雀虽小五脏俱全，Supercell瞄准了轻度竞技类玩家。利用腾讯强大社交游戏的平台优势，Supercell在中国发行如虎添翼。自国服6月9号正式开启，一直霸榜下载榜，畅销榜前3的位置。早在国服发行之前，《荒野乱斗》（英文名：BrawlStars）已经在海外发行超过1年半，在86个地区曾登顶最高下载排名，下面我们来细盘游戏在全球的营销&买量布局。

营销秘籍1：预注册&注重商店推荐

预注册可以很好地在应用发布之前进行预热，并且能前期收获一批忠实的的种子用户，为后面买量的人群画像提供了很好的参考。

同时玩家也可以简单得知游戏上线时间，还可以提前获得游戏道具，礼包，皮肤等福利。

国际服在2018年底即将发布之际，一天的预注册就达到了500万人。可想而知，游戏正式上线的受欢迎程度。由于是新IP,Supercell同时做了内部IP之间的交叉推广以吸引更多注册。

另外，《BrawlStars》获得了商店的头条或者特辑推荐，对下载量有比较大的帮助。

营销秘籍2：KOL/电竞直播

为了更好地引爆游戏热度，游戏在线上与多位直播平台的人气游戏Up主合作。国内直播平台主要是斗鱼，虎牙，B站，而海外主要是Twitch。线下再结合游戏，电玩展展开直播宣传。

2020年举行的第二届《荒野乱斗》总决赛奖金池达到100万美金。大型赛事直播为游戏造势，更好地巩固了游戏在玩家的人气地位。

营销秘籍3：社群建设

社群如垂直游戏论坛官方部落、综合讨论区、Twitter、Reddit、Youtube营销活动在订阅服务以及游戏推广有着很强的影响力。

以Youtube为例，官方账户已有535万人订阅。官方把过往的直播视频，新英雄宣传，制作的幕后花絮等精彩内容定期上传到油管，与订阅者定期互动，每个视频基本都上百万人看。

买量推广方面，据AppGrowingGlobal监测，《荒野乱斗》目前在海外的素材推广数量其实不多，以2020年Q2为例，安卓和iOS端广告素材数合计才217条。重点投放美国，英国，法国，德国，巴西等欧美国家地区，亚洲地区除中国外鲜有投放。

小编猜测游戏早期在亚洲地区，尤其是在日韩二次元，MMOPRG红海里已杀出了一条差异化的游戏模式，亚洲地区得到了稳定的市场地位，所以买量的重心转移到欧美地区。

另外，游戏的营销渠道多元组合以达到最佳的口碑传播，买量对于Supercell只是其中的一部分。

数据来源：AppGrowingGlobal

素材直接展示游戏即时对战的玩法和场景，重点突出部分英雄角色的“大招”。

文案统一是“3v3即时对战，免费下载“的各种地区翻译版本。

在营销的背后，最重要的还是游戏的品质。虽是3分钟3v3对战，这款极度简单上手的游戏却隐藏着丰富的策略，让玩家根本停不下来。《荒野乱斗》的用户活跃度和留存，以及带来丰富内容的口碑传播，足以区别长期需要用买量来支撑的短线产品。

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