iG做客百事饮品旗舰店，美年达给电竞营销打了个样
发布时间：2020-07-01 02:43:44来源：DoMarketing-营销智库
作者|孤舟（DoMarketing-营销智库主笔）、来源|DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），未经授权、禁止转载。
2020年，电竞营销有什么新玩法？
6月28日傍晚，在百事饮品旗舰店，美年达特邀国内知名电竞战队iG做客百事“快乐Buff夜”的现场，通过让电竞队员参与游戏挑战、福利派送、挑战一次全程快乐到底的电商福利Show，创造了电竞圈独一无二的新玩法。
在品牌纷纷用娱乐明星试水直播的当下，美年达基于品牌与iG战队常规合作的基础上另辟蹊径，找到合适的角度一键切入，更加着重模式的创新和内容的策划，用一场综艺性质的快乐直播达成品牌文化与产品的全面输出，一举将品牌自身的直播打法，塑造成整个行业的标杆。
从美年达与iG的合作开始
品牌就找到了一个与众不同的新角度
随着Z世代的异军突起，以及TA们对新奇生活的追捧，品牌想要轻易打动他们并非易事。
从2019年官方LPL夏季赛到如今的电商首秀，美年达和iG的跨界合作早已突破了电竞营销以赞助广告为主的传统玩法。抛开其他品牌偏向胜负类的较为激情、硬核的电竞营销方式，美年达开创了一个全新的维度，用“快乐”作为整体合作的基调，让品牌与战队玩在一起，与粉丝玩在一起，大量的共创内容让战队、粉丝与品牌产生情感上的连结。
围绕“快乐buff水”的电竞营销定位，策划“一口buff快乐爆发”大事件。
借助于年轻人聚集地，微博、快手、B站等社交娱乐平台，打造一场Social化营销盛宴，与Z世代年轻人玩在一起。
（B站）
（微博）
官方带头玩梗最为致命，引领粉丝二次创作热潮，让品牌成为最懂粉丝的金主爸爸。
美年达xiG【出征】礼盒定制来袭，用年轻产品力戳中粉丝需求。
（S9出征礼盒）
开辟电竞行业首个全方位战队微综艺Vlog，品牌与战队共创快乐内容，将美年达快乐buff水形象与iG的日常以及粉丝的诉求深度捆绑。
美年达通过持续输出与iG相关的内容、周边产品等方式，将快乐buff水的品牌形象与明星战队IP以及电竞文化深度链接，为品牌跨界电竞营销的实操提供了许多有价值的参考。
综艺化内容快乐定制
品牌电竞营销就该这样玩
品牌跨界合作的最高境界是什么？就是你中有我，我中有你，彼此为对方的品牌赋能。而实现的路径，就在于共享价值观和共创内容。
而本次美年达邀请iG做客美年达“快乐Buff夜”现场，更是做到将品牌粉、战队粉、电竞粉、娱乐淘系粉网罗其中，帮助品牌一键破圈。在“快乐Buff夜”活动中，有以下两个方面尤其值得对电竞营销感兴趣的品牌去关注：
1、电竞与直播微综艺的结合，带来了新的破圈效果。
以往的电竞直播，关注的都是比赛内容，明星战队和选手与粉丝之间缺少近距离的互动。但从更大的范围看，电竞选手和粉丝年龄相近、爱好类似，线下互动其实有更多的可挖掘点。
“快乐Buff夜”的成功，也证明了电竞与直播微综艺结合的破圈效应。一方面开播约半个小时，旗舰店直播间观众人数就突破了200万，多为iG的电竞粉丝。
另一方面，“快乐Buff夜”也受到电竞圈达人们的关注，诸如兔玩游戏、大电竞等电竞游戏大号也纷纷对活动进行了转播，间接帮助品牌影响了更多电竞粉丝。
2、电竞营销也可实现品效合一。
直播带货火爆的这些日子，质疑声也不断响起，问题在于直播带货关注了眼前的销量，却难以给品牌带来长期的价值和效用。而改变“主播+品牌”的结合方式，打造品牌深度定制的直播现场，或许就是实现品效合一的有效方式。
“快乐Buff夜”中，美年达在这方面的探索就取得了不俗的成果。品牌方面，旗舰店直播间背景板、现场饮料等无所不在的美年达元素带来了充分的曝光，互动游戏的加入更让品牌与iG粉丝实现了更深的连接。比如，现场抽奖送出iG队员签名产品，不仅调动了粉丝互动的积极性，也让美年达具有了深层次的纪念意义。
效果方面，iG队员向粉丝的喊话背书，加上官方旗舰店适时推出的一波波100减30、100减40红包优惠，让粉丝们也大为期待，表示必须剁手，甚至为了支持活动在微博超话里自发玩起了抽奖送美年达。
活动结束后，粉丝们纷纷在美年达官博下留言“好看”“活动太好笑”“太可了”，同时强力输出一大波现场表情包再次霸屏官博评论区。
无论娱乐营销还是直播带货，都是当前许多品牌热衷的营销方式，为品牌与年轻消费者沟通提供了便捷的通道。但品牌想要做好，还需要在品牌理念与年轻人潮流文化间寻找共同点，就如同美年达与iG合作以来所延续的“快乐”主题一样，只有内心的共鸣才是实现圈层共鸣，甚至引发破圈效应的关键。
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